讓人欣慰的是，協(xié)會(huì)與廣東海洋大學(xué)共同推動(dòng)的本土親蝦已投放市場(chǎng)，“盡管推廣充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，但這終究是屬于自己的優(yōu)種”，每想到此，葉富良又豪情萬(wàn)丈。 一次成功的“降價(jià)”與一次破裂的談判 湛江有“中國(guó)對(duì)蝦之都”之稱(chēng)，對(duì)蝦年產(chǎn)量約15萬(wàn)噸，出口量占全國(guó)1/4，產(chǎn)業(yè)鏈條囊括養(yǎng)殖、育苗、深加工等各個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)蝦養(yǎng)殖關(guān)鍵在種，這里僅種苗企業(yè)就有400多家，是產(chǎn)業(yè)鏈條的“頂端”。 然而，這些種苗企業(yè)每年都得和SIS打交道，去年我國(guó)進(jìn)口SIS親蝦13.4萬(wàn)對(duì)，其中超過(guò)七成銷(xiāo)量在湛江。擁有先進(jìn)技術(shù)，SIS的親蝦價(jià)格年年噌噌上漲。對(duì)蝦苗種企業(yè)能不能抱起團(tuán)來(lái)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)？2006年3月，在廣東省海洋與漁業(yè)局支持下，湛江對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)成立了。 “一開(kāi)始我們就是響應(yīng)政府號(hào)召加入的，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)協(xié)會(huì)還真能替我們說(shuō)話(huà)�！闭拷浐�水產(chǎn)種苗有限公司總經(jīng)理張良軍說(shuō)，2011年協(xié)會(huì)為企業(yè)爭(zhēng)取到了進(jìn)口親蝦的免稅政策，僅這一項(xiàng)就節(jié)省了13%左右的增值稅。打這起，大家對(duì)協(xié)會(huì)刮目相看。 2012年10月，SIS提出要將2013年親蝦的價(jià)格從52美元/尾提高至60美元/尾，這一舉動(dòng)導(dǎo)致蝦苗企業(yè)怨聲沸騰。湛江國(guó)聯(lián)水產(chǎn)對(duì)蝦育種項(xiàng)目負(fù)責(zé)人彭樹(shù)鋒說(shuō)，當(dāng)時(shí)協(xié)會(huì)組織大家據(jù)理力爭(zhēng)，最終將價(jià)格調(diào)整為55美元/尾。 然而，親蝦質(zhì)量問(wèn)題日益突出。去年10月，對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)正式以親蝦質(zhì)量下降為由，希望SIS降價(jià)，否則將減少親蝦進(jìn)口量。遺憾的是雙方未達(dá)成共識(shí)，談判宣告破裂。 對(duì)蝦苗種協(xié)會(huì)緊急商討對(duì)策，決定11—12月份湛江地區(qū)削減SIS親蝦進(jìn)口量20%。葉富良說(shuō)，他們?yōu)榈木褪窍騍IS表明態(tài)度。 協(xié)會(huì)組織松散，市場(chǎng)受制于人，導(dǎo)致進(jìn)口不降反增 協(xié)會(huì)在談判中的堅(jiān)定立場(chǎng)，得到了骨干企業(yè)恒興、海興農(nóng)、粵海、海茂等支持，這些會(huì)員企業(yè)均表示，與協(xié)會(huì)的立場(chǎng)共進(jìn)退。更有協(xié)會(huì)成員單位提出，SIS近乎壟斷中國(guó)市場(chǎng)的局面要盡快改變。他們自信地認(rèn)為，只要大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，可以迫使巨頭重回談判桌。 然而，今年進(jìn)口親蝦的量達(dá)到16.7萬(wàn)對(duì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年13.4萬(wàn)對(duì)。面對(duì)苗種企業(yè)如此大的進(jìn)口需求，葉富良很糾結(jié)。國(guó)內(nèi)進(jìn)口親蝦份額基本由SIS、科那灣、正大三家公司掌握，去年由于協(xié)會(huì)的抗?fàn)�，SIS公司的份額有所下降，科那灣公司的份額有所上升，但還不足以改變大的格局。SIS每年向全球提供30多萬(wàn)對(duì)親蝦，中國(guó)是其最大的市場(chǎng)。 去年11—12月份湛江地區(qū)SIS親蝦進(jìn)口量同期相比下降近31%，為此協(xié)會(huì)企業(yè)認(rèn)為，如此大幅度下降，沒(méi)有必要再做強(qiáng)制性削減要求，否則養(yǎng)殖企業(yè)就面臨一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，削減了SIS份額，由哪個(gè)產(chǎn)品來(lái)替代？ “世界上能提供優(yōu)質(zhì)親蝦的公司就那么幾家，SIS公司處于明顯的優(yōu)勢(shì)地位，要找到替代SIS的親蝦比較難�！闭拷Ｃa(chǎn)生物科技有限公司董事長(zhǎng)陳國(guó)良介紹說(shuō)。 “歸根到底，是國(guó)內(nèi)親蝦育種表現(xiàn)令人失望。”葉富良表示，目前國(guó)內(nèi)投入親蝦育種的科研單位和產(chǎn)品還不少，各地錢(qián)花了不少，但這些產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)具備推廣優(yōu)勢(shì)。這也就是他在談判中缺乏底氣的根本原因。而協(xié)會(huì)是個(gè)松散的組織，會(huì)員企業(yè)是靠腳來(lái)投票的。 “如果客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格高，那可以用另一個(gè)產(chǎn)品代替，這些都是由市場(chǎng)來(lái)決定。”SIS亞洲區(qū)總裁鄭光表示。 今年是唯一沒(méi)有漲價(jià)的一年，今后要推動(dòng)本土品種產(chǎn)業(yè)化 SIS的代表又將來(lái)湛江，葉富良表示，無(wú)論多么困難，他也要代表協(xié)會(huì)企業(yè)和對(duì)方談�！盁o(wú)論結(jié)果如何，談的本身就非常有意義�！比ツ觌p方談判破裂，但SIS今年非常重視親蝦的質(zhì)量問(wèn)題，2014年親蝦價(jià)格是這些年來(lái)唯一沒(méi)漲價(jià)的一年。 湛江多數(shù)苗種企業(yè)認(rèn)為，SIS去年價(jià)格沒(méi)有漲起來(lái)，在中國(guó)銷(xiāo)售份額下滑，這也許是雙方重新回到談判桌上的原因。 “協(xié)會(huì)今后重要的工作，是引導(dǎo)自己的企業(yè)培育且推廣適合本地養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)親蝦，而不能總是被別人牽著鼻子走�！比~富良說(shuō)出了他的設(shè)想，只有自己手頭有了拳頭產(chǎn)品，才能打破國(guó)外公司的壟斷，協(xié)會(huì)在對(duì)話(huà)中才能有底氣。 彭樹(shù)鋒也表示，沒(méi)有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，每年受制于人。但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，目前國(guó)內(nèi)選種育種有前途嗎？ 今年各企業(yè)上報(bào)進(jìn)口親蝦的量達(dá)到16.7萬(wàn)對(duì)，葉富良表示，這個(gè)量太大了。無(wú)論如何也要給本土親蝦留下一些空間，否則連希望也沒(méi)有了。 過(guò)去湛江蝦農(nóng)一直養(yǎng)殖的本土墨吉對(duì)蝦表現(xiàn)優(yōu)良，只是這些年來(lái)未進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化選種育種。協(xié)會(huì)決定以此為契機(jī)，全力推動(dòng)本土墨吉對(duì)蝦親蝦選種育種產(chǎn)業(yè)化。 張良軍認(rèn)為，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，應(yīng)該推動(dòng)本土親蝦發(fā)展，這是業(yè)內(nèi)共識(shí)。但墨吉對(duì)蝦產(chǎn)卵有間斷性，一個(gè)月只能產(chǎn)1—2次卵，而南美白對(duì)蝦則可以達(dá)3—4次產(chǎn)卵/月，生產(chǎn)效率將成為限制因素。但與南美白對(duì)蝦相比，本土墨吉對(duì)蝦的抗病力比較強(qiáng)。這就需要協(xié)會(huì)、科學(xué)院所及企業(yè)攜手努力。 “在推廣本土親蝦產(chǎn)業(yè)方面，協(xié)會(huì)可以承擔(dān)更廣泛的職能。”葉富良說(shuō)，育出蝦苗如果市場(chǎng)推廣有難度，送給中小蝦廠養(yǎng)殖也要干。他認(rèn)為，政策資金扶持最能見(jiàn)效，但現(xiàn)在這種條塊分割的體制，錢(qián)花了不少，但效果有限。葉富良設(shè)想，也許今后隨著行業(yè)協(xié)會(huì)的力量更加壯大，隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，本土品種能有更好前景。但眼下看來(lái)，還有很長(zhǎng)的路要走。 【關(guān)鍵字】：蝦苗協(xié)會(huì) 談判 水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng) |
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