| 水產(chǎn)前沿網(wǎng)獨家報道，料比1.11，9.5畝生魚豪賺50萬元！今年預(yù)計能出80多萬斤魚，吃對飼料太關(guān)鍵了！ 文/水產(chǎn)前沿林貞武 賺大錢了，今年產(chǎn)量超80萬斤！2021年5月2日的黑芝麻，8月2日定塘，2022年2月22日賣了第一塘，3月4日出了第二塘，總共出了13.5萬斤魚，料比低至1.11，開年后兩塘魚賺了50萬元左右�！拔疫�有7塘秋魚沒有出，去年總共出了50多萬斤，今年塘里的魚密度大，預(yù)計總共能賣80多萬斤魚�！� 可以這么說，目前的生魚是名副其實的暴富魚！據(jù)了解，現(xiàn)階段生魚養(yǎng)殖成本大概在7元/斤以內(nèi)，平均1斤魚能賺到3元多/斤。“其實對于生魚這個品種來說，一斤賺1塊錢屬于正常的利潤范圍，現(xiàn)在1斤能賺3塊多錢，這個行情已經(jīng)是很好了�！苯Y(jié)哥是中山三角鎮(zhèn)的生魚資深養(yǎng)殖戶，以前做過魚中，也做過其他行業(yè)，從2009年開始進入生魚行業(yè)搞養(yǎng)殖，“我之前看別人養(yǎng)殖生魚年底就能賺到一筆錢存起來，而自己做其他行業(yè)一直存不到錢，后來我就決定也來養(yǎng)生魚�！苯Y(jié)哥補充道，2009年養(yǎng)魚由于沒什么經(jīng)驗，經(jīng)常死魚，但是還是能賺一點點錢，真正開始賺到錢是2012年時候，那時候統(tǒng)貨飆升到12元/斤，一年就賺了幾十萬，我家的房子就是那時候建起來的。 料比低至1.11，領(lǐng)先行業(yè)水平 “別看現(xiàn)在是賺到錢，在2018年的時候我可是栽了一個大跟頭。”結(jié)哥傾訴道，之前2018年放的那批苗用了某飼料廠的料，魚大不動，料比高，后來又碰上魚價低迷，直接被坑慘了，那批魚直接虧了100多萬元。由于那一年養(yǎng)殖虧損，同時養(yǎng)殖場又到期搬遷，當時資金壓力非常大，幸好2019年下半年的時候遇到嘉吉公司的業(yè)務(wù)員，他們愿意提供支持，我就拿了兩個塘的魚嘗試用他們的飼料，事實證明，合作下來還是非常順利，經(jīng)過這幾年的持續(xù)使用，我發(fā)現(xiàn)嘉吉的生魚料效果是越來越好，去年就全部用嘉吉的料。 珠三角作為生魚飼料的試金石，且中山生魚養(yǎng)殖歷史悠久，飼料企業(yè)如果沒有真材實料的品質(zhì)和強大的實力則很難在這個市場立足。對于養(yǎng)殖戶來說，料比差0.05都是不能夠接受的。“養(yǎng)這么多年生魚，如果生魚料不行的話很容易能看出來，首先從誘食性上看，很簡單的方法就是換料后魚加不加得上料，其次就是魚的身材條形，最后就是料比�！苯Y(jié)哥告訴筆者，養(yǎng)殖戶最看重的就是料比，按照目前中山主流養(yǎng)殖模式，正常情況下當年頭批魚在11月份出魚，要求達到1.1以內(nèi)，12月至1月料比要達到1.20以內(nèi)，2-4月份出魚，則要求在1.3以內(nèi)，如果料企達不到這個標準就很難被當?shù)仞B(yǎng)殖戶所接受�！斑@次出的兩塘魚的料比分別是1.11和1.17，對嘉吉生魚料的養(yǎng)殖效果很滿意，他們家的料可以�！苯Y(jié)哥用樸素的話語說道。 堅持質(zhì)量，做好每一顆料 對于養(yǎng)殖戶來說，生魚這條魚投入比較大，如果飼料品質(zhì)沒有經(jīng)過確切地驗證，養(yǎng)殖戶是絕對不敢一下子全部轉(zhuǎn)用新的品牌，它潛藏的風險非常大。今年是結(jié)哥用嘉吉生魚料第四個年頭，“我養(yǎng)了這么多年的魚，一般的飼料我是不會輕易嘗試的，但嘉吉的生魚料品質(zhì)在市場上表現(xiàn)確實很可以，養(yǎng)出來的魚條形很漂亮，背上肉也比較厚，規(guī)格很整齊，基本沒有什么尾魚�！� “其實剛進來生魚料市場，那時候談客戶還是比較艱難，不過好在有這么一批客戶，愿意相信我們，雖然目前銷量無法跟那些在生魚市場已深耕多年的企業(yè)相比，但是在珠三角如此激烈競爭的市場下，我們始終堅持質(zhì)量優(yōu)先的理念，也慢慢站住了腳跟，生魚料銷量每年翻倍增長，這從側(cè)面也可以說明嘉吉的生魚料是越來越得到養(yǎng)殖戶的認可。”嘉吉特種魚料負責人楊德沐說道。 “任何事情都一樣，像我們養(yǎng)生魚，只要用心去養(yǎng)是能夠養(yǎng)出來的，做飼料也是一樣的道理。”結(jié)哥說道。嘉吉公司華南區(qū)技術(shù)經(jīng)理曾帥霖補充道，這兩年飼料原料漲價明顯，在這種情況下要保證產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，對于配方師非常具有挑戰(zhàn)性，雖然原料價格波動大，但我們還是抗住了壓力，即使是短期虧損也要保證質(zhì)量。 嘉吉對飼料原料質(zhì)量把控非常嚴格，不達標的原料被退貨處理是非常普遍的，我們的原則是如果拿不到合適的原料寧愿選擇不生產(chǎn)。我印象特別深刻的一件事情，2011年的時候豆粕漲到4千多元/噸，在價格以及供應(yīng)的影響下，導(dǎo)致市場上的豆粕品質(zhì)出現(xiàn)問題，公司連續(xù)抽檢了幾批豆粕后發(fā)現(xiàn)都不達標，除非拿到合格的原料否則堅持停機不生產(chǎn)，最后導(dǎo)致的結(jié)果就是客戶打電話催料，我都不敢接。楊總苦笑說，但是這也體現(xiàn)了嘉吉對原料品質(zhì)把控的苛刻。 從細微處服務(wù)，成就嘉吉好口碑 養(yǎng)好一條魚并不是那么容易，還要有好服務(wù)。把服務(wù)做到極致，往往能有意想不到的反饋，在交流中令筆者印象深刻的一個細節(jié)，那就是當我問到相關(guān)養(yǎng)殖關(guān)鍵節(jié)點的數(shù)據(jù)時，嘉吉的人員甚至比養(yǎng)殖戶還清楚�！拔叶疾挥浀眠@些了，你怎么比我還清楚我魚塘呢。”結(jié)哥驚訝笑道，因為你每次記錄這些數(shù)據(jù)的時候我基本都在，曾經(jīng)理回答道。 定時打樣，觀察魚的長速及健康情況，并在跟進分析養(yǎng)殖數(shù)據(jù)的同時，及時發(fā)現(xiàn)問題做到提早預(yù)防，這都是嘉吉在服務(wù)過程中最為平常的體現(xiàn)。“我們也經(jīng)常帶動我們的客戶進行交流，互相學(xué)習(xí)下大家是怎么養(yǎng)的，填補客戶自己的養(yǎng)殖技術(shù)短板，并積極與生魚各環(huán)節(jié)資源進行對接，不單要幫助養(yǎng)殖戶養(yǎng)好魚，還要賣好魚�！睏羁傃a充道，同時我們會定期邀請公司內(nèi)部的生產(chǎn)、品管等人員去到一線塘頭，聆聽客戶對產(chǎn)品的訴求，通過這樣的方式，讓他們能切實感受客戶的心聲，從而在生產(chǎn)源頭端也能更加用心的去把控好每一個環(huán)節(jié)，這點也是嘉吉跟其他飼料企業(yè)不一樣的地方。 “順德的一個客戶前兩天打電話給我說介紹一個千畝養(yǎng)殖面積的客戶給認識下�！逼鋵崒τ谖覀儊碇v，把飼料品質(zhì)做好，做服務(wù)做好，做出口碑，養(yǎng)殖戶用得好自然會給我們介紹新的客戶，生魚料市場空間大，如果相關(guān)資源匹配好，是一個起量很快的品種。 “經(jīng)歷過2018年到2019年生魚行情大起大落之后，現(xiàn)在能在生魚行業(yè)繼續(xù)做養(yǎng)殖的這群人基本都是有技術(shù)有實力的養(yǎng)殖戶。生魚的養(yǎng)殖成本很高，基本上一塘魚就得大幾十萬的資金，沒有上百萬的身家和深厚的技術(shù)沉淀的話基本不敢碰這條魚，入行門檻逐年增加�！奔渭猩絽^(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理黎法仙說道。 曾經(jīng)理表示，每一品種的不同養(yǎng)殖階段以及不同季節(jié)，它們所應(yīng)對的營養(yǎng)需求不同，在多年的經(jīng)驗積累下，嘉吉的生魚料已經(jīng)充分展示出它的優(yōu)勢，嘉吉顯然已經(jīng)拿到了生魚料領(lǐng)域的進場門票，接下來就是競技表演的階段。楊總表示，嘉吉在布局水產(chǎn)養(yǎng)殖品種上走的是精品路線，雖然現(xiàn)在他們的生魚料體量不是特別大，但是從客戶反饋上看，基本上今年每一個用嘉吉料的生魚養(yǎng)殖戶對飼料的品質(zhì)都是很認可，生魚將是嘉吉繼金鯧魚之后重點打造的第二條魚。 我們有信心、有決心，未來的珠三角市場勢必刮起嘉吉浪潮，普瑞納品牌將被越來越多的客戶認可！ |
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