年加工凍品65萬噸，出口額超百億元大關(guān)！疫情影響下的水產(chǎn)重地，數(shù)百家企業(yè)如何突圍？

　　水產(chǎn)加工是東山縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全縣擁有水產(chǎn)加工企業(yè)206家，年加工能力超65萬噸，年出口曾突破百億元大關(guān)，是福建省乃至全國水產(chǎn)加工出口大縣。

　　文/中國縣域經(jīng)濟(jì)報(bào)

　　因長期以來，耽于退稅利好，眾多企業(yè)一味盯著國外市場，造就出口一枝獨(dú)秀局面，同時(shí)也潛伏過度依靠出口的風(fēng)險(xiǎn)。近年來，受實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行、中美貿(mào)易摩擦等因素影響，連年出口下滑、利稅下降，特別是今年受全球新冠疫情影響，整個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　如何把東山水產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、逆勢突圍擺上東山縣委、縣政府的議事日程。近年來，東山借助電子商務(wù)，推動(dòng)內(nèi)銷與外貿(mào)、批發(fā)與零售、線上與線下、一二與三產(chǎn)“四個(gè)融合”，引導(dǎo)企業(yè)逆勢突圍，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。

　　內(nèi)外融合，開疆拓土。2018年，東山縣與京東、阿里巴巴等知名國內(nèi)電商平臺合作，開設(shè)“京東·東山特產(chǎn)館”“天貓·東山海鮮官方旗艦店”，提升國內(nèi)市場占有率。全縣58家外貿(mào)出口企業(yè)已有20多家外貿(mào)水產(chǎn)企業(yè)借助電商平臺拓展國內(nèi)市場，其中京東特產(chǎn)館、天貓旗艦店銷售超11萬單、8000萬元。與廣東廣貿(mào)天下跨境電商服務(wù)平臺合作“跨境拓疆”。聯(lián)手建設(shè)東山水產(chǎn)F2B電商交易平臺，打造東山水產(chǎn)全球采購基地、扶持東山水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、拓展東山水產(chǎn)產(chǎn)購銷全產(chǎn)業(yè)鏈體系、舉辦國際精準(zhǔn)采購節(jié)、全球直播帶貨、廣交會高端采購對接會等一系列活動(dòng)，進(jìn)一步拓展出口目的地、客戶群，實(shí)現(xiàn)了疫情下出口的不降反增。

　　批零融合，兼營并收。建成海鮮“網(wǎng)上拍賣”交易中心，打造水產(chǎn)品信息發(fā)布、交易、定價(jià)、大數(shù)據(jù)及產(chǎn)業(yè)鏈金融的新型網(wǎng)上拍賣交易服務(wù)平臺，通過集中拍賣帶動(dòng)零售同步提升。開拍兩個(gè)多月來，已注冊會員1000多家，網(wǎng)上交易額8000余萬元，帶動(dòng)線下交易近億元。建成“直播基地”，通過電商平臺、短視頻內(nèi)容輸出平臺、公眾號、微信群、抖音，拓寬帶貨渠道，劉儀偉等一批達(dá)人為東山水產(chǎn)、東山海鮮代言，把東山水產(chǎn)企業(yè)和品牌推向全國。舉辦“東山開漁節(jié)”等節(jié)慶活動(dòng)，吸引傳統(tǒng)主流媒體聚焦報(bào)道，瀏覽、圍觀量超1.2億。舉辦“聚劃算東山開漁節(jié)賣空”系列活動(dòng)，縣長3上直播間帶貨，活動(dòng)期間網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)1816萬元。開展網(wǎng)絡(luò)眾籌，3.6萬人預(yù)訂海鮮福袋，拉動(dòng)天貓海鮮禮盒同比1000%增長；組織企業(yè)參加“全閩樂購·漳州產(chǎn)全球銷電商展”直播活動(dòng)，吸引370萬人次觀看，當(dāng)日線上線下交易額和意向額超1000萬元。

　　上下融合，多管齊下。引導(dǎo)企業(yè)走出“埋著頭做出口、面對面談生意”的傳統(tǒng)模式，敢于觸網(wǎng)、主動(dòng)觸網(wǎng)，全縣水產(chǎn)品加工企業(yè)80%以上或獨(dú)立或委托代理或加盟平臺，借助電商拓展業(yè)務(wù)。建成西海岸電商產(chǎn)業(yè)園，吸引50多家電商企業(yè)入駐，部分入駐電商企業(yè)當(dāng)年銷售額實(shí)現(xiàn)破億業(yè)績；在澳角等村打造“電商一條街”，集聚100多家小微企業(yè)，實(shí)體店與網(wǎng)上賣并進(jìn)，年銷售額達(dá)4億元。同時(shí)，加強(qiáng)引導(dǎo)和培訓(xùn)，鼓勵(lì)企業(yè)管理人員和一線工人轉(zhuǎn)型為電商骨干，把線下賣與網(wǎng)上銷結(jié)合起來，追求效益最大化，樂興水產(chǎn)等一批傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售已超過銷售總額的1/3。

　　三產(chǎn)融合，互動(dòng)互促。鼓勵(lì)種養(yǎng)基地觸網(wǎng)升級，以原產(chǎn)地認(rèn)證立名、以合作社自律提質(zhì)，“東山海鮮”“鮑魚島”“親營紫菜”等牌子日益彰顯，“美譽(yù)度”反哺銷售額。今年小漁村親營村“頭水”紫菜上市后，定制爆款單品紫菜，天貓紫菜同比增長637%。鼓勵(lì)企業(yè)開放車間、對話觀眾，通過直播生產(chǎn)、加工過程，主播聲情并茂的解說解讀，增進(jìn)產(chǎn)品的吸引力、受眾的購買欲，進(jìn)而促動(dòng)企業(yè)改進(jìn)工藝、研發(fā)新品，提高市場適銷度、占有率。東山還把美食作為旅游推介的重要元素，大肆宣揚(yáng)東山海鮮、東山水產(chǎn)，吸引游客尾隨味蕾而來。同時(shí)開發(fā)海上餐廳、開放漁排人家、開辟漁釣線路，打造生鮮、干貨、廠品各種系列的伴手禮，打造東山特產(chǎn)城、購物一條街，讓游客賞海景、嘗海鮮、帶海產(chǎn)，促進(jìn)美景與美食相榮共生。

　　據(jù)悉，2020年，預(yù)計(jì)東山縣水產(chǎn)品出口63.2億元，增長2.5%，實(shí)現(xiàn)五年來首年正增長，水產(chǎn)品內(nèi)銷可望突破30億元，實(shí)現(xiàn)大的跨越；復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，水產(chǎn)加工企業(yè)開足馬力，工業(yè)用電量持續(xù)增長，四年來首度扭負(fù)為正；東山縣電子商務(wù)方興未艾，入選2020年國家級電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，全縣有電商企業(yè)190家，各類網(wǎng)店、微商超過1000家，從業(yè)人員4200余人，近年來網(wǎng)絡(luò)銷售額年增長均在20%以上，2020年預(yù)計(jì)網(wǎng)絡(luò)銷售16億元，比增28%。（本文轉(zhuǎn)自【中國縣域經(jīng)濟(jì)報(bào)】。如有版權(quán)問題，敬請聯(lián)系wx@fishfirst.cn。）