中國水產(chǎn)頻道獨家報道,60天46頭,一萬尾蝦苗出成品蝦達(dá)到220-230斤,寧波地區(qū)成功率超過9成,這尾“優(yōu)速系”蝦苗又刷新了養(yǎng)殖戶的認(rèn)知 文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩 “海南正聯(lián)寧波分公司當(dāng)年接受預(yù)訂1.5億尾蝦苗,預(yù)售營業(yè)額近600萬元,按30%訂金預(yù)收貨款160萬元人民幣,會后仍有很多養(yǎng)殖戶繼續(xù)追加預(yù)訂!焙D险(lián)水產(chǎn)種苗有限公司寧波分公司總經(jīng)理黃夏蓮激動地說到。 會議現(xiàn)場 繼旗下品牌“紅微紅”去年在天津火了一把后(詳情請看《“紅微紅”蝦苗火了!半小時收預(yù)付款50多萬,訂苗7000多萬尾,它為何備受養(yǎng)殖戶追捧?》),當(dāng)天半小時收預(yù)付款50多萬,訂尾7000多萬尾,這條火透半邊天的蝦苗再次引爆了浙江寧波市場。 1月13日,海南正聯(lián)水產(chǎn)種苗有限公司(簡稱海南正聯(lián))寧波分公司“2019年種苗推廣及技術(shù)交流會”在寧海隆重舉行,“原計劃400人的會議,實到人數(shù)已超過500多人,受到當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的青睞和追捧,再次掀起了訂苗的熱潮。”海南正聯(lián)總經(jīng)理黃繼開說到。 用三年時間,將銷量翻了三倍 據(jù)海南正泰一號水產(chǎn)種苗有限公司總經(jīng)理陳卓引介紹,海南正聯(lián)種苗于1990由原海南省水產(chǎn)研究所陳村利工程師創(chuàng)辦,是海南省最早從事對蝦育苗的代表,陸續(xù)培養(yǎng)了眾多親蝦管理、蝦苗孵化等優(yōu)秀人才,為公司儲備了大量生產(chǎn)技術(shù)能手,也為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。 “海南正聯(lián)一代蝦苗在浙江地區(qū)已經(jīng)連續(xù)三年養(yǎng)殖表現(xiàn)突出,2016年進(jìn)入寧波地區(qū)時銷量只有3000萬尾,2017年銷售量增長到7000萬尾,2018年銷售量再逆勢增長,達(dá)到了1.2億尾,成功率在90%以上,取得了良好的市場反響和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)! 海南正聯(lián)總經(jīng)理黃繼開則表示:“海南正聯(lián)和海南正泰一號去年銷量達(dá)到35億尾,量雖然不是特別大,但是在行業(yè)低迷的情況下,我們?nèi)匀粔驁猿肿吒叨寺肪,堅持初衷,做品質(zhì),沒有參加價格戰(zhàn),非常不容易! 2018年對海南正聯(lián)來說是高光的一年,進(jìn)入河北、天津市場并獲得良好的市場反響,目前已經(jīng)接受預(yù)訂10億尾正泰一號紅微紅優(yōu)速系一代蝦苗,預(yù)計今年寧波市場也將翻倍,達(dá)到3億尾銷量。 “今天,我們在這里舉辦2019年種苗推廣及技術(shù)交流會,目的是希望搭建一個技術(shù)交流平臺,與養(yǎng)殖戶一起探討當(dāng)前對蝦養(yǎng)殖業(yè)所存在的迫切問題,并給廣大養(yǎng)殖戶提供一個理性的購苗參考,另一方面是進(jìn)行預(yù)售活動,讓利老百姓!标愖恳f到。 海南正泰一號水產(chǎn)種苗有限公司總經(jīng)理 陳卓引 多品牌定位,細(xì)分市場,打造高端蝦苗 據(jù)黃繼開介紹,為了滿足市場的需求以及便于渠道的管理和質(zhì)量的把控,最新成立了海南紅微紅海洋生物科技有限公司,到此,目前他們旗下經(jīng)營有正聯(lián)、正泰一號、紅微紅三個蝦苗品牌,每個品牌都是獨立運作,但是質(zhì)量體系由總公司統(tǒng)一管理。 “由于中國市場跨度大,養(yǎng)殖模式多,對種苗的需求也不盡相同,因此,市場的細(xì)分,打造差異化必然是未來的發(fā)展趨勢! 據(jù)了解,目前海南正聯(lián)全面購買泰國優(yōu)速系親蝦,根據(jù)蝦苗生長速度快,抗病力均衡、規(guī)格整齊的特點,有針對性地進(jìn)行市場推廣。 “比如寧海市場,以前以投放‘土炮苗‘為主,經(jīng)常會出現(xiàn)長不大的現(xiàn)象,而且沒有必要的病原檢測,養(yǎng)殖效果非常不穩(wěn)定!秉S繼開說到,“我們有針對性地引導(dǎo)他們使用優(yōu)質(zhì)’優(yōu)速系‘蝦苗,合理降低放養(yǎng)密度,50-60天就可以達(dá)到上市規(guī)格,提前上市,錯開集中上市的高峰期,獲得更高的利潤! “我們還引進(jìn)雙螺旋等廠家的檢測設(shè)備,不斷完善企業(yè)內(nèi)部的檢測系統(tǒng),還與第三方權(quán)威檢測機構(gòu)合作,定期抽檢,確保親蝦和蝦苗不攜帶特定病原。現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶已經(jīng)逐漸接受海南正聯(lián)的“優(yōu)速系“一代蝦苗以及我們的檢測理念,逐步淘汰土苗,相信明年海南正聯(lián)會有一個很大的飛躍! 海南正聯(lián)水產(chǎn)種苗有限公司總經(jīng)理 黃繼開 從南到北,逆勢而上完成全渠道覆蓋 “2018年是非常艱難的一樣,我們也有同樣的感覺,但是比起銷量,我們做了一件更重要的事情,就是完成了從南到北,全渠道的覆蓋,而且我們的市場渠道都是獨立、可以自主把握的,這也意味著我們可以更大可能地控制好蝦苗的質(zhì)量,以及最大限度地降低市場風(fēng)險!标愖恳f到。 實際上,為了減少不可控環(huán)節(jié),把控蝦苗質(zhì)量,2018年正聯(lián)已在全國各地市場建立的各省分公司,實現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化。目前正聯(lián)擁有山東濱州分公司、江蘇如東分公司、浙江寧波分公司、福建龍海分公司、廣東中山分公司。海南正泰一號擁有:遼寧營口分公司、天津分公司、山東東營分公司、江蘇如東分公司、廣東江門分公司、福建漳浦南鏡分公司、福建龍海海澄分公司。從優(yōu)質(zhì)種源的引進(jìn)、到分公司出去的每一尾蝦苗,正聯(lián)都建立了完善的質(zhì)量管理體系,確保養(yǎng)殖戶拿到的是正聯(lián)最優(yōu)質(zhì)的蝦苗。 海南正聯(lián)種苗有限公司寧波分公司基地 2019年目標(biāo)銷量35億尾,營業(yè)額5000萬 2019年的種苗市場即將拉開戰(zhàn)幕,面對新一年的競爭以及變幻莫測的市場,陳卓引也有了計劃。 “海南正聯(lián)和海南正泰一號兩家水產(chǎn)種苗有限公司,2019年堅持公司‘正源固本、聯(lián)農(nóng)興業(yè)‘的經(jīng)營理念,繼續(xù)穩(wěn)健的步伐,不惜供不應(yīng)求錯過放棄部分訂單,確保優(yōu)化生產(chǎn)線,保質(zhì)不求量,將和2018年一樣保持35億尾泰系優(yōu)速一代蝦苗的生產(chǎn)量,僅海南總公司預(yù)計完成營業(yè)額5000萬元人民幣。我們將一如繼往的用匠心、做好苗,以質(zhì)量求生存,以誠信換發(fā)展,不負(fù)全國各省市養(yǎng)殖戶對正聯(lián)、正泰一號品牌的信任與支持,一同與各省市我們的12家分公司齊頭并進(jìn),共創(chuàng)共贏! 海南正聯(lián)蝦苗浙江地區(qū)案例分享 。1)寧海越溪陳英波:9畝塘放23萬尾海南正聯(lián)蝦苗,60天就可以抓蝦上市,第一批出塘規(guī)格達(dá)到45頭,售價19元/斤,第二批售價23元/斤,共投料4200斤,總收入11.6萬元。 寧海越溪陳英波 。2)慈溪馮老板:土塘精養(yǎng),第一次5月3號放了300萬尾苗正聯(lián)蝦苗,65天開始抓蝦上市,從40頭開始賣到20條,畝產(chǎn)800-900斤。第二次套養(yǎng)放苗100萬尾,60天開始抓蝦上市,從40頭賣到16頭,總利潤超過150萬元。 慈溪客戶馮老板 (3)寧波咸祥舒家松:6月3日放苗200萬尾,60天達(dá)到46頭開始抓蝦上市,一萬尾蝦苗出成品蝦達(dá)到220-230斤。 寧波咸祥客戶舒家松 火爆的訂苗現(xiàn)場 海南大學(xué)海洋學(xué)院副院長賴秋明 |
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