水產(chǎn)前沿網(wǎng)，網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人！

水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

 找回密碼
 注冊

tag 標簽: 如何

相關(guān)帖子

 版塊 作者 回復/查看 最后發(fā)表
春參大量上市，干海參價格如何？ 養(yǎng)殖圈 syusuke 2012-5-10 2 9888 彩云追月 2014-1-23 17:35
如何殺野雜魚 利洋專區(qū) syusuke 2012-5-10 13 13993 zhengping84 2015-3-26 11:56
如何判斷池塘水體體積 養(yǎng)殖圈 白沙基地 2012-5-12 5 10219 夢飛揚 2012-10-2 00:53
白濁水如何處理好？ 利洋專區(qū) syusuke 2012-5-17 11 30212 奮斗水產(chǎn)人 2018-7-4 16:41
PH值9.2，如何降下來 蝦類 匿名 2012-5-22 23 18305 15222105501 2013-7-10 21:34
如何治療草魚的出血��？正大藥業(yè)我有絕招！ 茶館 品牌001 2012-5-24 8 12367 忠實水產(chǎn) 2013-12-29 09:36
[熱點] 羅非魚跌價：加工廠與養(yǎng)殖者的雙輸博弈 《水產(chǎn)前沿》雜志 hsmy2 2012-5-25 0 6803 hsmy2 2012-5-25 14:41
如何清除魚塘中的輪蟲？ 蝦類 yulee 2012-6-1 13 16196 御城雪 2015-4-28 11:47
鳊魚體表光潔度方面如何在配方方面采取措施？ 配方師圈 菜鳥配方師 2012-6-5 10 11512 魚與水之爭 2013-5-13 14:05
教你野釣如何選點 茶館 泥鰍 2012-6-7 3 7738 Janenac 2012-6-7 17:34
如何提高鱖魚育種成活率 養(yǎng)殖圈 匿名 2012-6-8 3 8877 學會淡定啊 2015-6-6 12:05
肥水用的復合肥如何選擇 attach_img 蝦類 夢飛揚 2012-6-9 2 10923 動植物醫(yī)院 2012-12-28 15:23
求救：如何保住小龍蝦池里面的水草~ attach_img 養(yǎng)殖圈 oscar 2012-6-13 15 19479 beleven 2013-6-5 01:34
如何養(yǎng)殖泥鰍 attach_img 種苗圈 戀上黃河泥鰍 2012-6-14 3 13089 細水長流 2014-9-25 20:29
國學大師翟鴻桑教授教你如何營銷 飼料圈 蟲子的悲哀 2012-6-14 8 10548 忠實水產(chǎn) 2013-12-25 20:47
遭遇90后，你如何應對？ 招聘就業(yè) 海天一色 2012-6-18 43 22795 臥薪嘗膽 2015-1-9 16:21
楊梅季節(jié)低溫陰雨天氣白對蝦如何管理 蝦類 liaowang738 2012-6-22 14 10765 cgh1982 2012-6-27 00:22
纖毛蟲病該如何治理？ attach_img 蝦類 永往執(zhí)前 2012-6-26 12 45864 ㄑ′夜戀↘… 2013-7-3 10:13
如何暫養(yǎng)泥鰍 養(yǎng)殖圈 泥鰍 2012-6-28 1 7987 chenyaxiong168 2012-9-30 07:54
用海藻有機肥肥水如何？ 蝦類 夢飛揚 2012-6-28 0 8754 夢飛揚 2012-6-28 10:34

相關(guān)日志

分享 高分子塑料土工膜_水產(chǎn)養(yǎng)殖專用防滲膜_如何抗老化
山東土工膜廠 2016-3-8 08:11
國內(nèi)三層共擠吹膜機在塑料行業(yè)中的應用現(xiàn)狀/土工膜 防滲膜 養(yǎng)殖膜廠家 國內(nèi)三層共擠吹膜機在塑料行業(yè)中的應用現(xiàn)狀 三層共擠吹膜機在塑料行業(yè)中占有重要的行業(yè)現(xiàn)狀。現(xiàn)在國內(nèi)現(xiàn)有的薄膜吹塑機廠家大多不適應，市場需求和需要改進的技術(shù)來生產(chǎn)市場的膜吹機。（一）應擴散和應用平面和錐形模堆疊。（二）改進螺桿，以適應一個新的塑料原料的性能，提高塑化能力，增加產(chǎn)量，降低能耗，節(jié)約能源。（三）5個或更多的生產(chǎn)5層以上的多層共擠吹膜機。（四）重包裝薄膜吹塑多層共擠機生產(chǎn)。（五）生產(chǎn)環(huán)保型膜吹制機，（如水溶膜、淀粉膜、光降解膜、生物降解膜等）。（六）可生產(chǎn)高性能的薄膜吹塑機。（如高性能阻隔薄膜、高性能尼龍膜、高性能的醫(yī)用薄膜及高性能復合薄膜等）。 這樣就提高了產(chǎn)品質(zhì)量，提高了膜吹機的技術(shù)改造，提高了設(shè)備的性能，是一個迫切的任務，也是我國的吹塑機生產(chǎn)廠家，也是我們的生存和發(fā)展的路徑 2016年養(yǎng)什么最賺錢開封蓮藕防滲土工膜_藕池養(yǎng)殖膜市場價格多少錢_山東進口原材料藕池防滲土工膜 - 0.35mmH 發(fā)布人： 零三五地膜 （點擊查看信息） 聯(lián)系人：杜經(jīng)理 所在地：泰安工業(yè)園 （該信息已被瀏覽：13333次） 詳細信息 2016年養(yǎng)什么最賺錢_藕池養(yǎng)殖膜市場價格多少錢_山東進口原材料藕池防滲土工膜 - 0.35mmHDPE防滲土工膜性能特點：產(chǎn)品規(guī)格：幅寬3-10米，厚度0.10-2.5mm，卷長50-100米 產(chǎn)品執(zhí)行標準：符合新國標GB /T17643-2011. 全新料藕池地膜價格_0.4mm藕池防滲膜價格_國標全新料蓮藕養(yǎng)殖膜最新價格多少錢_地膜廠家_最講誠信廠家電話 1320_1061_5012 ... 產(chǎn)品指標達出口美標ASTM標準 GRI-GM13 【美標】HDPE土工膜是使用約97.5%的進口全新料高密度聚乙烯添加約2.5%的特殊塑料助劑經(jīng)三層共擠擠出吹塑生產(chǎn)，計算機自動控制幅寬、厚度，計算機自動控制內(nèi)冷技術(shù)；產(chǎn)品檢測設(shè)備先進，計算機自動檢測所有物理指標。專用防滲膜_旱地淺藕養(yǎng)殖膜最好質(zhì)量_廠家國標0.35水產(chǎn)養(yǎng)殖膜_hdpe防滲膜高密度直銷廠家防滲膜選用優(yōu)質(zhì)的聚乙烯原生樹脂，主要成分97.5%的高密度聚乙烯，約2.5% 的碳黑、抗老化劑、抗氧劑、紫外線吸收劑、穩(wěn)定劑等輔料，用目前國際上最先進的意大利全自動土工生產(chǎn)設(shè)備，經(jīng)三層共擠技術(shù)制成。所有產(chǎn)品均依據(jù)美國GRI標準和ASTM測試標準執(zhí)行生產(chǎn)，規(guī)格齊全，光面糙面厚度 0.25mm-2.0mm ，寬幅4m-12m ，滿足環(huán)保環(huán)衛(wèi)、水利、建筑、市政工程、園林、景觀、石化、礦業(yè)、鹽業(yè)、農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的應用要求。 HDPE防滲膜的常用規(guī)格（特殊要求、特殊規(guī)格可定制）有什么辦法延緩養(yǎng)殖藕池防滲膜的老化呢？ 防老化的措施可以從兩方面來做，一是在原材料中添加防老化劑，抑制光、氧、熱等外界因素對材料的作用，如摻適量的抗氧劑、光穩(wěn)定劑和深色碳黑等。二是我們的原材料絕對是全新料進口材料拒絕回料再生料實在自產(chǎn)生產(chǎn)廠家誠信經(jīng)營 原料要求來說，膜的原材料必須是一級純品，不含雜質(zhì)。不能用廢聚乙烯再生產(chǎn)品 防滲膜是用最優(yōu)質(zhì)的聚乙烯樹脂制造的。為了防止紫外線引起的老化，在材料中加入含量為2％～3％的粉末狀碳黑。碳黑可以非常有效地抵抗自然老化引起的材料性能衰退達50年以上同樣的產(chǎn)品我們比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量我們比價格，同樣的價格我們比服務 塑料為什么要加抗氧劑？（通俗易懂，強力推薦�。� 我們接觸塑料或其他高分子聚合物，也經(jīng)常聽說抗氧劑�；蛟S也大概明白加抗氧劑是為了抗氧化、抗老化，但可能很大部分朋友還不明白這其中的機理。今天，我們就一起來學習學習高分子材料老化的原因、機理以及它的解決辦法。 一 別吃驚，高分子聚合物也會老! 1. 我們身邊的老化現(xiàn)象 老化是自然界一個普遍存在的過程，我們身邊最常見的就是生命從出生、成長、衰老的過程，就是最典型的的一個老化過程。 金屬材料的 銹蝕也是一種老花，從閃亮的物體變成銹跡斑斑，直到喪失使用價值。 葡萄酒變味、油時間長了 KA 味等 ... 2. 高分子聚合物也分老、中、青！ 高分子聚合物也一樣，在加工、使用過程中，由于受到熱、氧、水、光、微生物、化學介質(zhì)等環(huán)境因素的綜合作用 , 高分子材料的化學組成和結(jié)構(gòu)會發(fā)生一系列變化 , 物理性能也會相應變壞 , 如發(fā)硬、發(fā)粘、變脆、變色、失去強度等 , 這些變化和現(xiàn)象稱為老化。 （ 1 ）高分子聚合物老化，會產(chǎn)生什么壞處？ （2） 高分子聚合物老化，什么因素在作怪？ （ 3 ）高分子聚合物怎么抗老化？ 老化是世間萬物一個自然過程，是不可避免的，但其老花的速度是可以控制的！ 自然廣泛存在著多酚類物質(zhì)，如下圖所示： 材料如何防治老化？在我們這行業(yè)中，見效快、最常見的就是在材料中添加抗氧劑： 要用好抗氧劑，我們也要先熟悉熟悉它的前世今生（發(fā)展歷史）： 二 追溯根源，細探高分子材料的老化 機理! 1. 為什么會變老？（老化機理） 高分子聚合物在熱或光的作用下會形成激發(fā)態(tài)的分子，當能量足夠高，分子鏈就會斷裂形成自由基，自由基可以在聚合物內(nèi)部形成鏈式反應，繼續(xù)引發(fā)降解，也可能引起交聯(lián)。 罪魁禍首：自由基 R ● 如果環(huán)境中存在氧氣或臭氧，還會誘發(fā)一系列氧化反應，形成氫過氧化物（ ROOH ），并進一步分解成為羰基。 如果聚合物中存在殘余的催化劑金屬離子，或在加工、使用中帶入金屬離子如銅、鐵、錳、鈷等，會加速聚合物的氧化降解反應。 2. 它的老化過程是怎樣的？ 所以，抗氧劑就成了材料行業(yè)的救命仙丹。 為了防止高分子聚合物老化，可以隔絕光和熱，最重要的是加入抗氧劑��！ 看完這篇文章，為啥要往塑料或其他高分子材料加入抗氧劑，其中的原因懂了么？ 下一期，我們將跟大家講講抗氧劑的一個分類，以及給我們常用到的抗氧劑作一個介紹，小身板如何發(fā)揮大能量？《別笑！我是抗氧劑》，敬請持續(xù)關(guān)注 養(yǎng)什么最賺錢藕池養(yǎng)殖膜市場價格多少錢_山東進口原材料藕全新料藕池地膜價格_0.4mm藕池防滲膜價格_國標全新料蓮藕養(yǎng)殖膜最新價格多少錢_地膜廠家_最講誠信咨詢電話132 1061 5012
841 次閱讀|0 個評論
分享 如何用em菌養(yǎng)殖黃鱔技術(shù)產(chǎn)品
益富源生物科技 2015-5-6 17:38
如何用em菌養(yǎng)殖黃鱔技術(shù)產(chǎn)品
在水產(chǎn)養(yǎng)殖中，水質(zhì)是一個不容忽視的方面，水質(zhì)好壞直接影響到養(yǎng)殖對象的生長發(fā)育，每一種水產(chǎn)動物都需要有適合其生存的水質(zhì)條件，水質(zhì)若能滿足要求，養(yǎng)殖動物就能順利生長發(fā)育；如果水質(zhì)的某些指標超出生物的適應和忍耐范圍，輕者動物不能正常生長，重者可能造成養(yǎng)殖動物的大批死亡，引起經(jīng)濟損失， 可見水質(zhì)管理對于水產(chǎn)養(yǎng)殖的重要性。 招商電話 13598033029 QQ：1669271103 【產(chǎn)品名稱】益富源水產(chǎn)專用菌液 【主要成分】光合細菌、乳酸菌、雙岐菌、芽孢桿菌、酵母菌、放線菌、醋酸菌等多種酵素菌 【產(chǎn)品性狀】 本品為黃褐色酸甜味液體 ( 原體為粉末狀） 【執(zhí)行標準】 Q/TY004-2005 【批準文號】 (2006) 微檢字 190 號 1 、本品在 EM 益生菌的基礎(chǔ)上進行科技改良，用大自然中精選的數(shù)十種有益微生物為菌種，經(jīng)特殊發(fā)酵工藝精制而成，富含水生動物生長必需的營養(yǎng)物質(zhì)。 2 、具有促進消化和吸收，提高抵抗能力，縮短生長周期，提高產(chǎn)量。 3 、經(jīng)常使用本品能有效改良水質(zhì)、促進殘餌及其它飄浮有機物的分解、降解氨氮、亞硝酸鹽、硫化氫等有害物質(zhì)，增加水中溶解氧，促進水體中有益浮游生物的生長。 4 、益富源水產(chǎn)菌液主要調(diào)整養(yǎng)殖生態(tài)環(huán)境，提高水中溶氧量，促進養(yǎng)殖系統(tǒng)中的正常菌群和有益藻類活化生長，保持養(yǎng)殖水體的生態(tài)平衡。 5 、在使用消毒劑和抗生素藥物后使用本產(chǎn)品，還可重新調(diào)整受破壞的水體環(huán)境，避免水生動物用藥不適。 所有水產(chǎn)養(yǎng)殖、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖均適用 ( 包括淡水養(yǎng)殖、海產(chǎn)養(yǎng)殖 ) 。 （此做法僅作為參考，可以根據(jù)自己實際情況來靈活制作） 1 、池塘養(yǎng)殖，放苗或水花前 3-4 天每畝用 2000ml 全池潑灑，放苗或水花時，用 1 公斤益富源菌液兌水 300 公斤，浸泡 15 分鐘，每畝潑灑 2 公斤 , 以后每隔 15-20 天噴灑一次，每畝用 2 公斤潑灑。 2 、水庫使用，每畝按 2-3 公斤稀釋使用一次，每 15 天使用一次，最好配合使用有機復合肥，這樣效果更佳。 3 、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖（甲魚、蝦、鰻魚、桂魚、各種熱帶魚等） （ 1 ）環(huán)境處理：放水前一周，用 100 倍菌液代替石灰均勻噴灑凈化環(huán)境。放養(yǎng)前 3 天，用為 20 萬分之一的菌液稀釋液潑灑水面，放養(yǎng)后每 15 天噴灑一次，水質(zhì)較差的地方應加大濃度，并縮短潑灑間隔時間。 （ 2 ）調(diào)節(jié)水質(zhì)：在每次換水后潑灑菌液稀釋液（濃度為 20 萬分之一），可潑在增氧機旁或進水口，通過機器和水流作用擴散有益微生物，以利最短時間分解有害物質(zhì)，盡快穩(wěn)定水質(zhì)。蝦類、甲魚等養(yǎng)殖品種每月潑灑稀釋液 2-3 次，發(fā)病季節(jié)適當增加用量。 1 本品為活菌制劑，細菌活性較強，應該密閉陰涼避光保存。 2 禁止與抗生素，殺蟲劑，消毒劑等強酸強堿混合使用。 3 瓶底有沉淀物為菌種載體，不影響質(zhì)量，可放心使用。 4 若瓶內(nèi)有氣體，請慢慢開啟，以免菌液外溢。 5 開啟后，請在一周之內(nèi)用完，若有少量沉淀物屬正常，請搖均勻后使用。 6 使用本品時免疫程序正常進行，本品最佳使用時間為傍晚或者陰天。 24 個月
1392 次閱讀|0 個評論
分享 如何做好一名市場(營銷)總監(jiān)(上)-轉(zhuǎn)載canghai515的BLOG( 滄海）-很不錯的文章
gary 2015-2-12 14:44
銷售總監(jiān)這個職位需要承受極大的壓力。尤其在中國內(nèi)資企業(yè)，員工素質(zhì)參差不齊，人員關(guān)系復雜，企業(yè)制度漏洞百出。銷售總監(jiān)面臨的往往不僅僅是市場問題，更多的是如何面對企業(yè)現(xiàn)有的混亂，如何排除種種因管理無序造成的干擾，集中精力，建立推行適合該企業(yè)實際情況的銷售策略和運作體系。沖破重重阻力將之推行落地�！皝y中求治”對中國內(nèi)資企業(yè)的營銷總監(jiān)而言是必備的功力。 技巧一：建立位階管理秩序。 現(xiàn)象：內(nèi)資企業(yè)通常沒有什么位階管理觀念，業(yè)務員想報銷出差費用、司機對獎金數(shù)額有異議、直銷部要申請買一臺電風扇、區(qū)域經(jīng)理想開除某一名員工-------無管職位高低，事情大小都可能直接去和總監(jiān)“理論”。 分析：企業(yè)為什么要設(shè)立主管、經(jīng)理等職位，就是為了讓他們分擔千頭萬緒的檢核、監(jiān)控、督辦職能。大小事情都往上推，各層經(jīng)理的存在就失去了意義，一旦形成風氣，就會出現(xiàn)經(jīng)理們對自己的簽字毫不負責，幫著下屬和客戶向上級要資源，出了問題卻是掩蓋真相推托責任。而總監(jiān)一個人面對銷售部成千上百的員工，必然是瑣事纏身，天天當救火隊員。縱三頭六臂也無暇顧全。 動作：在企業(yè)內(nèi)推行逐級匯報、逐級負責的位階管理秩序 1、 推行位階管理規(guī)定之前，銷售總監(jiān)應先和總經(jīng)理、董事長溝通，獲得他們的支持，使他們明白： · 位階管理是為了提高各級主管的責任心和管理能力、確保整個銷售部管理鏈的良性運轉(zhuǎn)。 · 逐級匯報可以使銷售總監(jiān)脫身瑣事，騰出精力在銷售、產(chǎn)品、市場策略制訂等重要問題上下功夫。 · 以前上下一鍋粥的現(xiàn)象是混亂而非民主，推行位階管理為的是效率而非官僚主義。 · 位階管理推行初期，會讓很多人覺得麻煩，效率降低，實際上低效率的原因不是因為位階管理，而恰恰是因為長期無序?qū)е赂骷壗?jīng)理的管理職能退化。 · 位階管理推出之后，身為銷售總監(jiān)你會靈活對待，給緊急問題開綠燈。 2、 在銷售部大會上宣導位階管理規(guī)定，除非異常緊急事件和市場動態(tài)匯報，一切公文必須逐級審批，不得越級匯報。 3、 視企業(yè)執(zhí)行力現(xiàn)況決定是否給部分經(jīng)理授一定的核準權(quán)、權(quán)限之內(nèi)經(jīng)理簽字就可執(zhí)行。無須事前向總監(jiān)請示。 4、 位階管理宣布實施后越級匯報一律駁回，批評當事人不遵守位階管理規(guī)定，斥責當事人的上級主管對下屬約束不嚴。 5、 經(jīng)理們簽批后傳上來的簽呈，若有問題，要叫經(jīng)理過來當面講清楚。為什么不能批準，培訓他們?nèi)绾螌彶樘搱蟀l(fā)票、如何審核促銷報告、費用申請的合理性等技巧，提醒他們慎用自己的簽字權(quán)。 6、 對已接受了培訓，但仍對簽字不負責人的經(jīng)理嚴加斥責，甚至推行按所簽批費用總額一定比例罰款的做法。 7、 有些特殊情況總監(jiān)需直接插手下屬部門內(nèi)事務，如：某大客戶越過主管經(jīng)理直接找總監(jiān)投訴，某部門正在執(zhí)行一項重要業(yè)務（如新品鋪貨）總監(jiān)需要親自過問以表現(xiàn)自己對該項工作的重視程度。這時候一定要注意盡可能要求該部門經(jīng)理到場并發(fā)表意見，除非你想換掉這個經(jīng)理，或者你今后真的想親自抓該部門的工作，否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管經(jīng)理在你面前沒“份量”，甚至被你“架空”。 8、 當你的下屬主管和員工發(fā)生沖突（如：員工與主管激烈爭吵、甚至公然對抗主管命令）時，要記住，除非主管的命令顯而易見是傷害公司利益的（如唆使員工貪污公款等）否則一定要先治員工“頂撞上級”之罪，過后再追究主管的責任，要讓員工明白他所尊重和服從的不是張三李四這個人，而是主管這個行政位階，對主管不滿可以通過正常渠道申訴（逐級匯報，會議上當面提出或報申訴信給總監(jiān)同時抄送主管），但在公司尚未正式處理之前公然頂撞主管就是以身試法。企業(yè)一定要維護各級主管的命令效率，企業(yè)整體管理效率就是通過各級主管的令行禁止表現(xiàn)出來！ 技巧二：策略思考、事半功倍 現(xiàn)象： · 某乳品企業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初生產(chǎn)高檔無菌紙盒裝牛奶，投入大量廣告促銷費用卻連連吃敗仗。后來轉(zhuǎn)型生產(chǎn)軟包裝牛奶，業(yè)績飛升，短短幾年之內(nèi)成為國內(nèi)乳品領(lǐng)導品牌之一。 · 某大型食品企業(yè)攻打河南市場久戰(zhàn)不勝，2001年公司針對河南市場特點生產(chǎn)口味重、價格低產(chǎn)品，結(jié)果業(yè)績迅速增長。 · 某國內(nèi)果汁領(lǐng)導品牌，由于采取費用大包干的分配機制，加上管理不善造成各地分公司經(jīng)理經(jīng)營有意壓低員工工資，甚至故意克扣員工應得獎金，業(yè)績優(yōu)秀的員工紛紛跳槽，人員流失率極高，但由于企業(yè)產(chǎn)品/銷售策略正確（產(chǎn)品口味豐富，全力攻打酒店大包裝果汁，大力推行開瓶費促銷辦法）業(yè)績連年上升，穩(wěn)坐國內(nèi)果汁領(lǐng)導品牌之位 。 分 析： 感觸就是“中國內(nèi)資企業(yè)善于創(chuàng)造奇跡”——很多內(nèi)資明星企業(yè)內(nèi)部管理亂的一塌糊涂，以外企的眼光來看，“管理這么亂，企業(yè)早就該死了”，可這些企業(yè)硬是在混亂之中年年增長，創(chuàng)造奇跡。 分析這些企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)他們的共性： 其一、一定有一個非常英明的領(lǐng)頭人，企業(yè)老總大多出身一線，對現(xiàn)代營銷理論可能懂的不多，但他對市場非常熟悉，非常敏感， 而一旦該領(lǐng)頭人離去，企業(yè)也就隨之衰亡； 其二、經(jīng)營十分靈活。重大決策往往來自于幾個高層（甚至就是老板本人）的靈感，絕對的以市場為導向（他可以為一個城市市場甚至一個經(jīng)銷商專門生產(chǎn)一種產(chǎn)品；推廣一個新品，一旦感覺困難太大就會馬上調(diào)頭另找突破點，不會長期強攻）絕對的快速反應（老總上午有想法，下午就可能已開始實施，不需要完整分析論證，先干，錯了再改�。� 其三、能夠在這種“奇跡現(xiàn)象”中維持五年以上的企業(yè)，大多是產(chǎn)品對路，現(xiàn)款銷售沒有太重的應收帳款包袱，雖然內(nèi)部費用漏洞很多但總是入大于出利潤狀況良好。 其四、這些企業(yè)發(fā)展到一定階段，如不加強管理建設(shè)就會導致崩潰，但他們當年出奇致勝的事實不容否認，其原因大多是老板在產(chǎn)品/銷售策略上的英明決定。 大量的市場現(xiàn)實告訴我們，中國市場表面上銷煙滾滾，其實在不少領(lǐng)域里還處于低水平競爭。選擇合適的時間，用合適的產(chǎn)品，賣進合適的區(qū)域和渠道——類似這種銷售策略，往往能對一個企業(yè)的銷售局面產(chǎn)生巨大影響——國內(nèi)市場，在很多方面真的還有機可乘，有巧可取。 動 作： 1、建立正確觀念——開源節(jié)流并重； 外企職業(yè)經(jīng)理進內(nèi)企做銷售總監(jiān)常常跌入“一味抓管理”的陷阱。對內(nèi)企而言，管理建設(shè)十分重要，尤其是大的費用漏洞，帳款問題、人員管理弊病一定要盡早堵住，減少企業(yè)“元氣”消耗。但單純依靠提升管理來挽救企業(yè)的做法對內(nèi)企不適用。 其一、管理提升需要一個過程，管理體系的推行往往要以人員波動，短期效益下降為前提。 其二、身為銷售總監(jiān)往往是“和老板的耐心賽跑”你出業(yè)績太慢就可能“出師未捷身先死”，要想革命先得保命！ 其三、有時候真的是一將無能累死千軍。市場上就是有很多企業(yè)靠策略（也許是運氣）取得“一時之勝”。在國內(nèi)目前的競爭環(huán)境之下，選什么產(chǎn)品進入哪個區(qū)域和渠道、那些地方要多投入，那些地方不投入——類似這些策略真的可以起到事半功倍，決勝千里之效。 對內(nèi)企而言管理很重要，但不可過分追求完美，而應以堵漏洞（尤其是費用漏洞），為初步方向，達到節(jié)流的目的，逐漸完善管理制度。 策略是內(nèi)企開源的方法，應當予以和管理建設(shè)同樣的重視程度。對內(nèi)企而言沒有管理建設(shè)，策略往往難以執(zhí)行，收益大打折扣。沒有策略，管理建設(shè)成了無源之水，難以長期維續(xù)。 2、建立決策者的思考方式 銷售總監(jiān)首先是一名決策者，其次才是管理者。作為決策層一定不要陷入事務性工作之中，要盡可能讓下屬經(jīng)理承擔檢核、督辦、執(zhí)行工作，有些小問題即使看到了也“熟視無睹”，不管工作壓力有多大，始終要盡力保持靜理性的頭腦，氣定神閑的工作節(jié)奏，更多的精力去思考；去做宏觀把握；去觀察目前的管理漏洞出臺新制度；觀察消費者行為、分析本品和竟品的銷售狀況及優(yōu)勢對比制定改良策略（如產(chǎn)品的品種、款式、容量、包裝等方面的改變、主攻區(qū)域、渠道的重新界定-----）；觀察銷售數(shù)字中隱含的問題采取補救的措施（:如：發(fā)現(xiàn)弱勢區(qū)域現(xiàn)場巡訪及時督促下屬經(jīng)理跟進）乃至觀察下屬重要崗位人員是否稱職，決定人員調(diào)整方案------------。最終實現(xiàn)銷售總監(jiān)的職能——帶領(lǐng)企業(yè)營銷部走入正確方向。 身為總監(jiān)，記住一句話：作重要的事，有所為，有所不為，如果一個高層管理者開始忙亂無序的時候就意味著他已經(jīng)開始貶值了。 3、增強市場敏感度 市場策略的思考絕對不是空空來風，而是建立在對市場充分熟悉。對市場信息長期占有基礎(chǔ)上的——也就是人們常說的“感覺”。 怎樣保持并增強自己的市場感覺？ 1）保持于一線市場緊密聯(lián)系。 幾乎每個銷售總監(jiān)都有太多的事要做，所以顧不上看市場，所以時間一長自己對市場的反應越來越遲鈍，建議解決方法如下： · 給自己規(guī)定例行市場拜訪時間，屆時強迫自己放下手頭一切工作，走出門去看市場。 · 每天中午飯后，抓起電話隨便找個經(jīng)銷商聊上十五分鐘。 · 在總監(jiān)辦公室門口設(shè)置市場信息留言板，各級業(yè)務人員有新的市場動態(tài)或建議第一時間寫在留言板上，總監(jiān)隨時可看到。 2）盡可能了解竟品信息： 僅靠員工的竟品的動態(tài)匯報遠遠不夠，最好想辦法拿到主竟品每個月的銷售月報。分析一下他的銷售強勢在哪個區(qū)域，哪個口味，哪個渠道。思考他為什么要這樣做，從中會發(fā)現(xiàn)竟品有些強勢是我們需要辟其峰茫的。而有些優(yōu)勢正是我們的劣勢所在，是我們要學習并迎頭趕上的，厲害的銷售總監(jiān)甚至會在對方公司里安排自己的“耳目”，競品一舉一動盡在掌握之中。 3）觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題： 報表體系的設(shè)計要體現(xiàn)問題分析的思想。如：銷售日報表不僅僅反映各部門銷量，還要反映各部門整個銷售部當日銷量，分品種銷量，累計到目前各品種銷量占總銷量的比例（從而更精確的跟進各部門/整個銷售部各品項的銷售進度，貫徹全品項銷售思想）。銷售月報不但有銷量、帳款匯報、本月工作總結(jié)、下月工作計劃，還要反映當月客戶別銷量和客戶別進貨次數(shù)（一旦發(fā)現(xiàn)某重點客戶銷量/進貨次數(shù)異常變化馬上跟蹤，避免客戶流失和不法客戶沖貨砸價擾亂市場秩序）。 4）走訪市場： 總監(jiān)巡訪市場主要任務不僅是檢核（那是隨行經(jīng)理的主要工作）。至少留一半腦子在市場調(diào)研上，親自和經(jīng)銷商、商超經(jīng)理人員，一線業(yè)代甚至消費者交談；在超市貨架堆頭前花上幾個小時觀察消費者購買特點，親自到縣鄉(xiāng)批發(fā)市場看看那里的通路特點等等，這些無法用數(shù)字反映的市場信息在業(yè)代的市態(tài)反映表上是看不到的。
個人分類: 職場生活|1209 次閱讀|1 個評論
分享 專業(yè)做水產(chǎn)水體改良和底質(zhì)改良等非藥品類產(chǎn)品前景如何？請指教！
熱度 12 江蘇諾達生物 2014-5-9 08:33
專業(yè)做水產(chǎn)水體改良和底質(zhì)改良等非藥品類產(chǎn)品前景如何？請指教！
3619 次閱讀|9 個評論
分享 仔豬如何在日糧中選擇鈣源
綠色華瑞 2014-4-14 11:01
仔豬日糧日常補鈣的品種分 為 五 大 類 ： 一 、 碳酸鈣：是 飼料廠 日常 應 用 最多 補鈣 產(chǎn) 品種 ，其 含鈣量高，價格便宜 是應用的主要原因。但其為 強堿性，對胃腸刺激性大， 吸收過程需要大量胃酸來中和，吸收利用率率低， 重金屬含量 高，適口性極差。與維生素同時添加容易發(fā)生反應，降低維生素利用率。 不適合 幼小動物和 胃酸缺乏者。 二 、 乳酸鈣：其優(yōu)點是容易溶解，缺點是鈣含量低。這類制劑有：乳酸鈣，含鈣 13%; 葡萄糖酸鈣，含鈣 9% ，要達到 日糧中鈣水平控制在0.58%～0.8% ，需用 量 太多，這是 飼料成本 難于接受的。 三 、 磷酸 氫 鈣：是 飼料廠 日常用的補鈣品種，含鈣 23.3% ， 鈣含量 相對較高，但它的缺點是吸收較難，加之它含磷高， 含磷過多會對 對腎功能 造成傷 害，因此應用較少 ；特別是在水產(chǎn)養(yǎng)殖上不宜多用，易造成動物不耐運輸。 四 、 枸緣酸鈣：含鈣量為 21.1% ，水溶性好，生物利用也較磷酸鈣好，其吸收不依賴胃酸， 但是價格較高 。 在人類醫(yī)藥上用比較多。 五 、 中性 有機鈣： 飼料級甲酸鈣 鈣在我國 剛 開始應用。 它 含鈣 量 31%，含甲酸69%，中性的pH值，并且水分含量低， 水溶性好且呈中性， 將甲酸鈣混合到添加劑預混料中不會造成維生素損失，且在胃酸作用下可分離出游離的甲酸，降低胃pH值。甲酸鈣熔點高，在400 ℃ 以上時才能分解，在制粒過程中不會受到破壞。 仔豬飼料 選擇鈣劑產(chǎn)品的標準是看它是否具有以下 七 個特點： 1 、鈣 含 量 要 高 ，且為中性最好； 2 、溶解度 ( 水溶性 ) 大 ，不溶物要少； 3 、 在飼料中系酸力要低， 腸道吸收度高 ; 4 、生物利用度好 ; 5 、重金屬含量低 ，不影響產(chǎn)品品質(zhì)和風味，且對人畜無害。 6、 成本適宜價格適中； 7、 顆粒均勻，流動性好，易攪拌混勻。 ⑴ ． 無機鈣，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣，或者來自于經(jīng)過機械加工的動物貝殼骨骼 ; 無機鈣，它的優(yōu)點，最大的優(yōu)點就是它含鈣量特別高，它的一個缺點就是它吸收需要胃酸的參與，所以我們在日常應用上，一般對于胃腸道功能健全的成年動物。 ⑵ ． 是有機酸鈣，如：甲酸鈣、葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣等 ; 有機鈣它的優(yōu)點，就是說鈣吸收的相對好一些，因為它在溶解的過程中不需要胃酸的參與。 其中第一類鈣劑往往存在著難于吸收、含鈣量低的缺點，更致命的是有些產(chǎn)品由于制造工藝的缺陷，容易導致重金屬含量過高。第二產(chǎn)品 中有的 存在著含鈣量低和生物利用度不高的缺陷。 甲酸鈣為中性有機鈣， 含鈣量高 ，水溶性好，腸道吸收率高，重金屬含量低，價格適中， 相對比較理 。 山東華瑞牧業(yè)飼料級甲酸鈣第一品牌
1254 次閱讀|0 個評論
分享 如何運輸鱸魚魚苗提高成活率
小紅帽 2013-7-23 14:55
魚苗在運輸過程中是最容易受到損失的，受到碰撞摩擦魚體有傷口，或者缺水，或者日照這些因素都有可能導致魚苗的死亡，生病。鱸魚魚苗的運輸過程中，需要注意以下事項，以此才能提高魚苗的成活率。 鱸魚主要在海域生活，在池塘里飼養(yǎng)之前需要從海里把它們捕撈出來，再運輸?shù)剿a(chǎn)養(yǎng)殖戶那里。從海里捕撈出來之后如果直接運輸?shù)脑�，魚的成活率不高，所以最好的方法就是先經(jīng)過一段時間的暫養(yǎng)，一般不超過十天，暫養(yǎng)期間每天換水量需要在百分之二百以上，喂養(yǎng)的食物最好是新鮮的活體蟲類，并且還要做好消毒工作。 在運輸?shù)那耙惶�，鱸魚魚苗不能喂食，以免在運輸過程中，受到劇烈的碰撞魚的嘔吐造成污染水質(zhì)。運輸鱸魚的水質(zhì)最好是鹽度合適并且是沒有污染的海水，水溫也要控制好，可以使用冰塊。 魚苗一般都使用的是魚苗袋，魚苗袋之間放好冰塊，封箱運輸。袋子里排出空氣后沖入氧氣，扎好袋子口。這種方法運輸成活率是比較高的。 以上內(nèi)容由魚塘增氧機商家整理 http://www.zzygzy.cn/news.aspx?nid=384
1675 次閱讀|0 個評論
分享 魚塘四季該如何施肥
小紅帽 2013-7-5 10:15
四季施肥（有機肥）調(diào)節(jié)水質(zhì)有機肥經(jīng)細菌分解產(chǎn)生的大量營養(yǎng)物質(zhì)，有利于浮游生物大量繁殖，為魚類提供豐富的飼料。 　　1、冬季基肥足。冬季水溫低，溶氧高，耗氧低，此時施入大量基肥，經(jīng)長時間分解，不會產(chǎn)生氧的急劇減少。而當春季水溫上升時水質(zhì)轉(zhuǎn)濃，池水中飼料生物就會大量繁殖，有利于魚類生長。方法是次少量多，施肥量約占全年的40％，一般每畝魚池施750公斤左右。 　　2、春季肥料補。3—5月，浮游生物已大量繁殖，魚類攝食明顯增加，即將進入浮游生物繁殖的高峰期，此時應補施肥料，方法是次多是多，約占總量的25％—30％。 　　3、夏季肥料控。6—8月，正處于高溫季節(jié)，是投飼量最大的時期，耗氧量大，一般高產(chǎn)池塘基本不施肥。水質(zhì)確實較淡，施肥要次多量少，施肥量約占總量的10％。 　　4、秋季肥料勤。9—10月，正值秋高氣爽，投餌量已逐步下降，此時應次多量少，保證魚類后期長得肥壯，施肥量約占全年總肥量的20％—25％。 　　在施有機肥時一定要做到先發(fā)酵后潑灑。有機肥一般多在早春和晚秋使用。夏季高溫季節(jié)應經(jīng)常追施化肥�；署B(yǎng)魚一方面能肥水，促使浮游生物的生長繁殖，有利于花白鰱生長；另一方面可為魚類提供一個高溶氧、低耗氧的良好生態(tài)環(huán)境，對夏季預防魚浮頭有很好的效果。施用以“少量多次”為原則，一般每5—7天一次，每次碳銨5公斤、磷肥5公斤。老池塘淤泥較多，則要少施氮肥，多施磷肥；新開池塘或有機肥施用量少的池塘，則應多施氮肥，少施磷肥。 以上內(nèi)容由 魚塘增氧機 銷售公司整理 http://www.zzygzy.cn
808 次閱讀|0 個評論
分享 池塘養(yǎng)魚中如何降低飼料系數(shù)
小紅帽 2013-6-26 08:33
1、選擇優(yōu)質(zhì)配合飼料：通常品牌飼料廠家有先進的經(jīng)營理念，領(lǐng)先的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良的服務，這些都是降低飼料系數(shù)的有利條件。 2、合理的投喂量：常見的混養(yǎng)魚類品種多數(shù)沒有胃，腸道長度有限，長期過量投喂會造成魚吃的多，排泄變快，營養(yǎng)成分來不及完全消化吸收就被排出體外，造成浪費。所以每次最好喂7～8成飽。魚群無病情況下，如果飼料投喂停止后5～10分鐘內(nèi)魚群還在食臺周邊游動，說明飼料量投喂不足，應增加飼料投喂量；如果飼料沒投喂完就看不見魚攝食，就要及時停機，以免飼料流失；在天氣晴好的情況下，如果魚的攝食量下降，往往意味著水質(zhì)變差或魚群有病，應注意及時查找原因。冷空氣到來要適當減少投喂量。 3、選擇合適的飼料粒徑：飼料粒徑過大，魚吃不進去會造成浪費，飼料系數(shù)變高；粒徑過小，魚的搶食時間變長，需要消耗更多能量，導致飼料系數(shù)變高。合適的飼料粒徑能讓魚消耗最少的能量就吃飽，從而降低飼料系數(shù)。通常主養(yǎng)個體大的魚可選用的粒徑大一點飼料，主養(yǎng)個體小的魚可選用粒徑小一點的飼料。 4、合理配置投餌機數(shù)量：投喂飼料不均勻不及時會導致魚群搶食時消耗較多能量，甚至魚體受傷。一般要求投料機數(shù)量配置以能滿足池塘內(nèi)的大部分魚在1小時內(nèi)吃飽為宜，混養(yǎng)魚池塘可10～15畝配一臺投餌機。 5、采取輪捕輪放措施，保持池塘里魚的適當存塘量：魚攝食飼料后需要消耗大量的氧氣來保證飼料的充分消化和吸收。當池塘里魚的存塘量超出一定的范圍(池塘魚載力)時，魚經(jīng)常浮頭或暗浮頭，不利于魚的生長，在這種情況下飼料系數(shù)就會增加，應及時拉網(wǎng)分塘或出售，減少存塘量。 6、成魚適時捕撈上市：魚的生長規(guī)律表明，魚的個體其規(guī)格越大，相對生長速度越慢，飼料系數(shù)越高。如草魚個體3公斤以上，3齡達性成熟后，相對生長速度變慢，飼料系數(shù)明顯增高。有實驗表明草魚從夏花生長到1公斤時，飼料系數(shù)1.5以內(nèi)；從1公斤到3公斤，飼料系數(shù)2.0左右；從3公斤到4公斤，飼料系數(shù)2.2左右。其它魚類生長過程中也有類似現(xiàn)象，所以養(yǎng)殖生產(chǎn)中，要適時出塘，保證較低的飼料系數(shù)，可以增加生產(chǎn)效益。 7、根據(jù)當?shù)厍闆r，合理混養(yǎng)：合理的混養(yǎng)模式可以充分利用飼料，達到最佳養(yǎng)殖效果，獲取最高養(yǎng)殖收益。大量生產(chǎn)數(shù)據(jù)表明80:20養(yǎng)殖模式是科學合理的混養(yǎng)模式，即吃食性魚的產(chǎn)量占總產(chǎn)量的80%，濾食性的鰱鳙魚占總產(chǎn)量的20%。 8、水質(zhì)管理：養(yǎng)魚先養(yǎng)水，主要是調(diào)控水質(zhì)肥、活、嫩、爽，使水體保持較高的溶氧量，較低的氨氮和亞硝酸鹽含量和適當?shù)膒H值。 有實驗數(shù)據(jù)表明草魚增重率在溶解氧5.56毫克/升時比2.73毫克/升時提高9.8倍，飼料系數(shù)低5.5倍。水溫24～32℃時，草魚在溶氧在5～6毫克/升的攝食量要比溶氧含量2.6～3毫克/升時高20～22倍。所以混養(yǎng)魚池塘溶解氧要保持在5毫克/升以上。 pH值低于6.5的水可使魚類血液中的pH值下降，削弱其血液載氧的能力。魚類在pH值偏低的水環(huán)境中，抗病能力大大降低，容易感染疾病。pH值應處于7.2～8.5之間，有利于保持水質(zhì)穩(wěn)定，適于魚類生長。 氨氮和亞硝酸鹽過高會阻止魚體內(nèi)的氨向體外排出，使魚減少或停止攝體中非離子氨的濃度，魚池應低于0.02毫克/升。 9、病害防治：魚一旦生病，其攝食、生長必定會受到影響，治療時服用藥物或一些外用藥物也會對魚的攝食甚至造成一定的負面影響，從而影響到飼料系數(shù)。通常沒有發(fā)生嚴重病害的魚塘，其飼料系數(shù)不高；反之，飼料系數(shù)就會偏高；所以，對魚病一定要預防為主。 10、飼料與草料的搭配：顆粒料和草料一起投喂，草料會影響顆粒飼料在腸道內(nèi)的停留時間，影響顆粒飼料的消化吸收。合理地分開兩者的投喂時間可以充分發(fā)揮兩者的營養(yǎng)功能，兩者之間間隔時間宜在2小時以上；最好先投喂少量草料，后喂顆粒飼料，這是實踐證明獲得高產(chǎn)高效益的保證。 11、魚類越冬后飼料系數(shù)上升。越冬前，要做好越冬準備，如加深池塘水位，適當肥水越冬，可在開春后晴暖天氣中午適當投喂飼料。 以上內(nèi)容由 魚塘增氧機 銷售公司整理 http://www.zzygzy.cn
1461 次閱讀|0 個評論
分享 吃陽澄湖大閘蟹注意事項及講究
vervv 2013-5-21 08:30
秋風季節(jié)陽澄湖大閘蟹又到了一年一度大閘蟹銷售旺節(jié)，在上海各水產(chǎn)市場隨處可見商家促銷大閘蟹的廣告。但是有醫(yī)生指出，現(xiàn)在雖然是吃大閘蟹的好時節(jié)，但因陽澄湖大閘蟹生性特別寒涼，如何吃的健康其實很有講究，像上海這邊人喜歡邊喝啤酒邊食蟹就很容易導致腹瀉。如何很合理的吃大閘蟹呢？下面聚蟹客陽澄湖大閘蟹官網(wǎng)為大家講解： 1、吃好陽澄湖大閘蟹，不可過量 從營養(yǎng)與健康的角度分析是很有講究的。”上海某社區(qū)醫(yī)療中心主任李醫(yī)生告訴記者，大閘蟹最突出的特點是蟹膏多，肉質(zhì)鮮美。但由于每100克的大閘蟹肉便含135毫克的膽固醇，所以每次食半只至1只可算適量，超過這個標準就屬于超量�！斑^食的后果是增加消化系統(tǒng)的負荷，輕則有飽滯感，重則腹瀉嘔吐�！� 2、邊喝酒邊吃大閘蟹容易腹瀉 吃大閘蟹同時一定不要去喝啤酒，很容易腹瀉。某醫(yī)院主任強調(diào)，食大閘蟹時很多人喜歡喝點酒，但啤酒是不宜喝的，因為啤酒本身就有寒性，若以啤酒伴蟹，就會寒上加寒，胃腸道是無法承受的。正確的方法應以溫酒送食為佳，可解蟹寒避免腹瀉。 3、吃陽澄湖大閘蟹不可食用柿子 另外還有專家提醒，食大閘蟹時不能食用柿子，否則同樣會引起腹瀉。原因是蟹含豐富蛋白質(zhì)，而柿的鞣酸很多，兩者同食會造成蛋白質(zhì)凝固成硬化，導致腸痙攣。此外，蟹和柿都屬寒涼之物，同時進食過量也易引致不適。 4、不可食用死陽澄湖大閘蟹 因大閘蟹生長在江、河、湖底的泥溝里，又喜愛食小動物的尸體，故其腸道內(nèi)含有大量細菌；再加上蟹含有豐富的蛋白質(zhì)，蟹死后蛋白質(zhì)會迅速分解，細菌大量繁殖極易變壞，因此不要食死蟹，也不要食未煮熟的蟹，否則會引致肺吸蟲入體，造成腸穿肺爛。 5、少吃大閘蟹內(nèi)臟容易中毒 因為大閘蟹內(nèi)臟含重金屬，多食易中毒。而蟹的雙腮之間有一個六角形的白色“蟹胃”，極之寒涼，虛寒人士不宜食用。 聚蟹客陽澄湖大閘蟹官網(wǎng)提醒您，注意以上提出的幾點，方可避免吃陽澄湖大閘蟹中毒，導致腹瀉等。 吃陽澄湖大閘蟹注意事項及講究轉(zhuǎn)自： http://www.juxieke.com/shishuoxieyu/article_33.html
686 次閱讀|0 個評論
分享 如何捕撈商品蟹？
豎著走的蟹 2013-4-16 14:23
以前，江河湖庫等天然水域捕撈河蟹的漁具漁法多種多樣，有蟹籪、絲網(wǎng)、牽網(wǎng)、拖網(wǎng)、攔網(wǎng)、蟹罾、撒網(wǎng)、蟹釣、蟹索、地籠、蟹籠等。由于河蟹天然資源急聚衰退，江河湖庫等天然水域基本已無蟹可捕，因此這些捕撈河蟹的漁具漁法大部分銷聲匿跡，只有地籠這一捕撈漁具在養(yǎng)蟹水域大量使用。 地籠亦稱蜈蚣網(wǎng)、百節(jié)網(wǎng)，呈帶狀橫臥在養(yǎng)殖水域泥底。該網(wǎng)用鋼脅制成近正方形框架，一般架邊長40-80厘米，每隔50-100厘米安放一個框架，在兩個框架之間的網(wǎng)身上制成一個倒須網(wǎng)。地籠底部用石籠作為沉子，緊貼河底，當河蟹開始洄游時，大部分蟹進入倒須網(wǎng)，最后進入一個長2-3米囊網(wǎng)中，從囊網(wǎng)中倒出河蟹即可。地籠是目前養(yǎng)殖水域捕撈河蟹最普遍、最有效的方法。
739 次閱讀|0 個評論
分享 寒冬季節(jié)養(yǎng)殖戶如何有效防止魚類氨氮中毒
江達底部增氧 2013-3-1 13:40
寒冬季節(jié)養(yǎng)殖戶如何有效防止魚類氨氮中毒 水產(chǎn)養(yǎng)殖冬季需要注意，嚴防中毒事件的發(fā)生，中毒分為有害氣體和池糖水體，針對不同的中毒癥狀采取不同的預防措施，來電中很多的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶都曾經(jīng)提到過這個問題，應廣大客戶要求，艾普森專家給大家詳細講解下冬季的養(yǎng)殖預防中毒的要點問題，希望能給大家有所幫助。 養(yǎng)殖塘中的硫化氫對魚類而言 , 屬于劇毒高致命性危害物質(zhì) , 正常情況 , 其濃度應嚴格控制在 0.1ppm 以下。當養(yǎng)殖塘的硫化氫濃度升高時，其生長速度、體力和抗病能力都會減弱，嚴重時會損壞魚蝦的中樞神經(jīng)。硫化氫與水生動物血液中的鐵離子結(jié)合使血紅蛋白減少，降低血液載氧功能，導致魚蝦呼吸困難。 魚類氨氮慢性中毒的癥狀，魚攝食量下降、時間短、或攝食時一會便散開了，在四周漂游喝料沫。遇到陰雨天，上層魚，如鰱魚浮頭，長時間浮在水面上，底棲魚，如鯉魚吃食逐漸減少。溶氧下降，富營養(yǎng)化， PH 值、溫度升高，都會引起氨氮增加，加重水體對魚的毒性。如大量使用高蛋白飼料的精養(yǎng)塘，本來水體中氮含量就很高，受環(huán)境因素影響造成浮游植物大面積死亡，水體中的氨氮濃度將會突然升高。 最重要的就是養(yǎng)殖水體中的游離氮和離子銨被合稱為氨氮 , 其來源主要是飼料、肥料、水生物排泄以及注入的其它水體。氨氮對養(yǎng)殖魚有明顯的中毒致死的危害。我們大多數(shù)養(yǎng)殖魚類對氨氮都十分敏感，達到危害底線就會對草魚生長產(chǎn)生抑制。 改善水質(zhì)，增加底層溶氧，合理使用增氧機，加強上下對流，經(jīng)常清淤、換水、減少水體中浮游生物和有機物數(shù)量都增加水體溶氧，使用化學增氧劑，精養(yǎng)塘選用在水中分解緩慢的過氧化鈣和過硫酸銨，對改善水質(zhì)尤其是底層水質(zhì)效果更加良好。水體溶氧尤其是塘底溶氧充足，可使水體有毒的氨氮被消除，保持水質(zhì)的 pH 值穩(wěn)定。合理施肥，精養(yǎng)塘應少施效果慢、耗氧大的有機肥，高溫季節(jié)要多施磷肥。
個人分類: 養(yǎng)殖用增氧設(shè)備|788 次閱讀|0 個評論
分享 舟山漁業(yè)，如何名至實歸？——原本中國行舟山站
原本傳媒中心 2012-12-5 10:17
摘要】 繼原本中國行海南站順利落下帷幕后， 2012 年 11 月 28 日，原本中國行團隊再出發(fā)，奔赴“東海魚倉，中國漁都”——舟山。三天的行程通過深入調(diào)研與細致分析，形成舟山站調(diào)研報告：《舟山漁業(yè)，如何名至實歸？》，報告從舟山漁業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，診斷分析舟山漁業(yè)短板，進而指出舟山漁業(yè)的發(fā)展方向。 【前言】 舟山市是我國唯一一個群島城市，海域面積廣闊，沿海港灣眾多，水質(zhì)肥沃，漁場資源豐富，素有“東海魚倉”、“中國漁都”之美稱。漁業(yè)是舟山傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，舟山歷來是我國最重要的海洋漁業(yè)基地，也是浙江省乃至全國最早發(fā)展遠洋漁業(yè)的地區(qū)。近年來，舟山遠洋漁業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出“政策好、人心齊、干勁足”的良好勢頭，形成了以魷釣生產(chǎn)為主體、特色鮮明的產(chǎn)業(yè)格局。目前，全市已有農(nóng)業(yè)部遠洋漁業(yè)資格企業(yè) 25 家，擁有遠洋漁船 350 艘，生產(chǎn)海域遍及三大洋。 2011 年，全市遠洋漁業(yè)產(chǎn)量 21 萬噸，產(chǎn)值 21 億元。尤其是魷釣產(chǎn)業(yè)在全國獨樹一幟，擁有生產(chǎn)船只 300 艘，產(chǎn)量約 20 萬噸，約占全國的 70% ，是我國最大的魷魚捕撈生產(chǎn)基地、自捕魷魚輸入口岸和全國魷魚的主要加工出口地區(qū)。魷釣漁業(yè)已真正成為舟山的特色產(chǎn)業(yè)、漁民的致富產(chǎn)業(yè)和舟山漁業(yè)經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。舟山已經(jīng)成為名符其實的“中國魷釣第一市”。 盛名之下其實難副，受全球經(jīng)濟下行影響， 2011 年以來國際市場疲軟，導致舟山漁業(yè)市場嚴重疲軟，特別是以魷釣為主產(chǎn)業(yè)的舟山魷魚由暢銷品變成滯銷品。因此，漁業(yè)內(nèi)銷市場開拓將取代傳統(tǒng)的以出口為主的漁業(yè)發(fā)展模式，將營銷的重點放在內(nèi)銷市場上。那么，舟山漁業(yè)面對內(nèi)銷市場到底該如何突破重圍，走出瓶頸？真正實現(xiàn)名至實歸？本報告通過分析舟山漁業(yè)現(xiàn)狀，診斷舟山漁業(yè)短板，并結(jié)合舟山漁業(yè)企業(yè)品牌、品類、營銷組合策略現(xiàn)狀，得出舟山漁業(yè)面對巨大內(nèi)銷市場的路徑，以此希望對舟山漁業(yè)及面對內(nèi)銷乏力的中國漁業(yè)行業(yè)起借鑒作用。 一 . 分析——舟山漁業(yè)現(xiàn)狀 1. 東海魚倉優(yōu)勢喪失 舟山是我國兩個以群島建立的地級市之一，由 1390 個島嶼組成，分別占全國和全部島嶼數(shù)的五分之一。舟山擁有海域面積 2.08 萬平方公里，有海岸線 2447.87 公里，占浙江省島嶼海岸線的 51% ，素有“東海魚倉”和“中國漁都”之美稱。 2011 年 1 ～ 10 月，舟山市以船舶為主的運輸工具出口 39.6 億美元，同比增長 30.9% ，占出口總值的 49.3% 。水產(chǎn)品出口 6.1 億美元，同比增長 2.5% ，水產(chǎn)品出口雖然同比有小幅增長，但舟山魷魚出口受阻，產(chǎn)品滯銷。 2. 盛名之下其實難副 舟山以舟山漁場而聞名，地處舟山漁場漁業(yè)經(jīng)濟圈核心地域，產(chǎn)品資源豐富，地理位置優(yōu)越。舟山市水深在 10 米以上的深水港口資源有近 40 處，深水海岸線 183.2 公里，是我國中東部沿海建設(shè)大型深水港口的理想地區(qū)之一，為漁業(yè)經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了得天獨厚的自然地理條件。但好景不長，現(xiàn)在的舟山漁業(yè)以及舟山漁場，昔日光景已不在。以舟山魷魚為例： 盛名之下其實難副，受全球經(jīng)濟下行影響， 2011 年以來國際魷魚市場嚴重疲軟，舟山魷魚由暢銷品變成滯銷品。面對國內(nèi)魷魚市場的現(xiàn)狀以及舟山魷魚墻內(nèi)開花墻外香的情況，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的舟山魷魚該如何推廣出去成了難題。 ①以第二產(chǎn)業(yè)為主導，以出口為導向 舟山漁業(yè)經(jīng)濟當中，第二產(chǎn)業(yè)（漁工業(yè)和建筑業(yè)）的貢獻最大，占比 61.4% ；其次是第一產(chǎn)業(yè)（漁業(yè)總產(chǎn)），占比 33.3% ；第三產(chǎn)業(yè)（漁流通和服務業(yè)）的占比最小，為 5.3% 。據(jù)原本品牌營銷機構(gòu)調(diào)研顯示，在舟山漁業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)值最高的第二產(chǎn)業(yè)中，主要以簡單切割的冷凍水產(chǎn)品為主，大部分通過貿(mào)易訂單出口外銷。 （ 2010 年數(shù)據(jù)） ②產(chǎn)量與產(chǎn)值并駕增長，量值比明顯抬高 2010年與 2011 年舟山漁業(yè)年生產(chǎn)量為131.2萬噸、 141.9 萬噸，總產(chǎn)值為94.05億元、 112.6 億元，同比分別增長8.3%和19.8%。2010年，舟山漁業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟的產(chǎn)值與產(chǎn)量比為“0.72”，2011年為“0.79”，同比增加0.097%。數(shù)據(jù)說明，從2010年到2011年，舟山漁業(yè)經(jīng)濟整體上呈現(xiàn)出了明顯的增長態(tài)勢，不僅產(chǎn)量與產(chǎn)值在數(shù)量上得到了增加，產(chǎn)品附加值也在提升。 產(chǎn)量（萬噸） 產(chǎn)值（億元） 產(chǎn)值 / 產(chǎn)量 2010 131.12 94.05 0.72 2011 141.9 112.6 0.79 同比增加 8.3% 19.8% 0.097% 2010 年至 2011 年，舟山漁業(yè)經(jīng)濟之所以呈現(xiàn)出了較為明顯的增長態(tài)勢，主要原因有兩個：一是因為 2011 年舟山加強了遠洋漁業(yè)生產(chǎn)的投入， 2011 年舟山全市共投產(chǎn)遠洋漁船 350 艘（其中新建投產(chǎn)漁船 80 艘），同比增加 75 艘；二是因為 2011 年舟山海水養(yǎng)殖遭受了“梅花”超強臺風的嚴重影響，海產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模急劇下降，由 2010 年 13.42 萬噸下降到 2011 年的 9.9 萬噸，供給減少，海產(chǎn)品價格上漲。 ③遠洋漁業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道，魷釣產(chǎn)業(yè)方興未艾 遠洋漁業(yè)是舟山漁業(yè)生產(chǎn)中產(chǎn)品附加值最高的產(chǎn)業(yè)，數(shù)據(jù)顯示從 2009 年到 2012 年，遠洋漁業(yè)產(chǎn)量與產(chǎn)值比均超過了“ 1 ”，遠遠超過總產(chǎn)值與總產(chǎn)量之比，以及近海捕撈與海水養(yǎng)殖（ 2011 年，舟山海水養(yǎng)殖因自然災害的影響，量值比超過了“ 1 ”）。 2011 年，舟山遠洋漁業(yè)正式駛?cè)肓税l(fā)展快車道，兩年間產(chǎn)值與產(chǎn)量不斷增長，其投產(chǎn)的遠洋漁船達 350 艘，占全國總數(shù) 22% 。舟山遠洋漁業(yè)主要是以魷釣產(chǎn)業(yè)為主， 2011 年舟山全年共捕撈遠洋深海魷魚 21 萬噸，幾乎就是遠洋漁業(yè)的總產(chǎn)量。舟山，已經(jīng)成為了“中國魷釣第一市”。 產(chǎn)值、產(chǎn)量 年份 產(chǎn)量（萬噸） 產(chǎn)值（億元） 2009 年 10.42 11.47 2010 年 12.18 13.5 2011 年 21.1 21.4 延伸閱讀：量值比，即產(chǎn)量與產(chǎn)值之間的比。值越大，說明產(chǎn)品附加值越高。 3. 舟山魷魚陷入尷尬 從 2010 年開始，舟山魷魚產(chǎn)量開始迅猛增加。 2010 年魷魚產(chǎn)量為 11 萬噸， 2011 年產(chǎn)量就達到 21 萬噸， 2012 年預計年產(chǎn)魷魚 30 萬噸，占據(jù)全國遠洋魷釣產(chǎn)業(yè) 70% 以上的份額。舟山已經(jīng)成為我國最大的魷魚捕撈生產(chǎn)基地、自捕魷魚輸入口岸和主要加工出口地。舟山魷魚迅速增長的背后，暴露出諸多問題： ①企業(yè)多，規(guī)模小 舟山市有魷魚加工企業(yè) 100 多家，其中出口企業(yè) 47 家，年產(chǎn)品出口千噸以上的企業(yè)有 15 家。舟山魷魚為遠洋捕撈的深海魷魚，以西南太平洋的秘魯魷魚為主，其具有美味、健康、營養(yǎng)的三重產(chǎn)品價值。從形態(tài)上，魷魚可劃分為：凍品、干品、休閑食品。凍品基本以簡單切割為主，比如魷魚切片、魷魚頭等等；干品以整條為主，需要繁瑣的再加工；休閑食品口味單一，包裝初級。 ②出口受挫，價格崩盤 舟山魷魚主要被作為加工原料， 80% 出口到歐洲和日本，國內(nèi)市場很少見。 2011 年開始，受金融危機、歐債危機等國際市場因素的持續(xù)影響，歐洲市場與日本市場開始萎縮，國際市場出口大幅減少，舟山魷魚價格直線下跌。國際魷魚市場上， 2010 年達到 14000 元一噸，最高達到 16000 元一噸，但如今采購價根據(jù)魷魚規(guī)格不同，一噸降至 8000 元到 9000 元，有的一噸甚至只有 4000 元至 5000 元，價格一路走低，正處于崩盤的邊緣。受歐債危機等因素影響， 2011 年 10 月開始，舟山魷魚出口量萎縮很大，出口受阻，所有企業(yè)的魷魚加工量至少下降了三成。從 2011 年 7 月開始，魷魚加工出口就基本沒有利潤了，包括對歐盟的出口，甚至有的企業(yè)一直在虧損。 小結(jié)： 舟山是我國的“東海魚倉”、“中國漁都”，但盛名之下其實難副。舟山憑借豐富的產(chǎn)品資源與優(yōu)越的地理優(yōu)勢，成就了中國第一漁場——舟山漁場，但目前卻陷入發(fā)展停滯的困境。一方面，長期以來當?shù)剡^渡消耗漁業(yè)資源，養(yǎng)殖捕撈都處于粗放狀態(tài)，加之位于入�？冢Ｑ笫芪廴境潭葒乐�，舟山的漁業(yè)資源已經(jīng)瀕臨枯竭；另一方面，其漁業(yè)經(jīng)濟長期以來以出口為主，面對資源與出口環(huán)境惡化的影響，舟山漁業(yè)經(jīng)濟遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品滯銷情況嚴重。面對危機，為扭轉(zhuǎn)頹勢、鞏固舟山漁業(yè)的經(jīng)濟地位，舟山市政府與企業(yè)意識到內(nèi)銷市場的重要性，通過舉辦魷魚產(chǎn)業(yè)大會、參加農(nóng)博會等舉措開始逐步開拓內(nèi)銷市場，提升舟山漁業(yè)產(chǎn)品的知名度。 二 . 診斷——舟山漁業(yè)短板 “盛水的木桶是由許多塊木板箍成的，盛水量也是由這些木板共同決定的。若其中一塊木板很短，則此木桶的盛水量就被短板所限制。這塊短板就成了這個木桶盛水量的“限制因素”。若要使此木桶盛水量增加，只有換掉短板或?qū)⒍贪寮娱L才成。” ——短板效應 “短板效應”實際上指出了產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的發(fā)展，是由短板決定的。近年來，有關(guān)舟山漁業(yè)的新聞幾乎都是負面的，資源枯竭、海域污染、漁民破產(chǎn)、企業(yè)受困等等。那么，舟山漁業(yè)的短板究竟在哪里呢？ 1. 產(chǎn)業(yè)短板——資源枯竭，惡性競爭 舟山漁場曾經(jīng)盛極一時，造就了“東海魚倉”、“中國漁都”的美譽。但如今，環(huán)境惡化，資源枯竭，舟山漁場正走向沒落。據(jù)資料統(tǒng)計，我國四大海區(qū)，歷史上最高年產(chǎn)量曾經(jīng)超過 10 萬噸的種類有 16 種，如今只剩下 8 種，其中大黃魚、海蜇等已幾近絕跡。而全國最大的漁場——舟山漁場也已陷入“無魚”、“無漁”的困境，昔日世界聞名的舟山漁場正走向沒落。 在舟山沿海，許多小漁船不顧禁漁期擅自出海，使用拖網(wǎng)和帆張網(wǎng)等漁具大小通吃，對資源造成毀滅性的破壞。另外，長江流域大量工業(yè)廢水、生活污水、農(nóng)業(yè)化肥流入海洋，加劇了海洋的污染，造成海水氮、磷等富營養(yǎng)化水平過高，水質(zhì)下降，造成魚類生存環(huán)境的極大惡化。舟山四大海產(chǎn)之一的大黃魚幾乎絕跡。近些年來，舟山地區(qū)的漁船不斷升級，出海也越來越遠，但收獲依然越來越少，舟山漁業(yè)不可避免走向了凋零。產(chǎn)出下降，成本卻在增加。 1997 年，海洋捕撈生產(chǎn)噸魚的成本僅為 2365 元左右， 2008 年就達到了 4770 元，增長了一倍。效益下降后，漁民只能依靠多獲取產(chǎn)量來維持收益，于是就加重了環(huán)境的惡化。與此同時，隨著國際市場競爭的日趨激烈，外商向企業(yè)施壓，舟山水產(chǎn)品出口利潤由于受外商嚴重擠壓， 2010 年 -2011 年凈利潤率在 2.5% 的低位運行，與之前 5-6% 的利潤率有較大回落。因此，許多企業(yè)獲得出口訂單，不顧及行業(yè)合理利潤，故意壓低價格，致使整個行業(yè)競爭秩序混亂，惡性競爭現(xiàn)象嚴重。 舟山資源枯竭與惡性競爭的現(xiàn)象，實際上是由于舟山漁業(yè)產(chǎn)業(yè)無序發(fā)展導致的。產(chǎn)業(yè)沒有進行可持續(xù)的規(guī)劃，一味吃“老本”，透支資源；舟山魷魚過度依賴出口，致使出口與內(nèi)銷失衡，當魷魚企業(yè)面臨出口困境的時候，無法通過內(nèi)銷渠道消化日益增加的生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)與企業(yè)為生存，難免廝殺在一起。目前的舟山漁業(yè)，已經(jīng)走上了一條惡性循環(huán)的道路：資源萎縮—成本上升—效益下降—惡性競爭—資源破壞—資源萎縮。 2. 品類短板——品類結(jié)構(gòu)單一，品類創(chuàng)新無力 被市場高度認可的產(chǎn)品往往代表著一個品類，并且具有能形成差異化的獨特品牌。因此，產(chǎn)品實現(xiàn)成功推廣市場的核心要素在于能否形成對某個品類的牢固占位，能夠與消費者心目中的認知與期望相匹配。實際上，品類單一是舟山漁業(yè)最大的短板。 第一，從產(chǎn)品品種上講：據(jù)統(tǒng)計，舟山經(jīng)濟價值較高的魚類品種有 100 多種，其中舟山四大漁產(chǎn)（大黃魚、小黃魚、墨魚和帶魚）較為出名，但是由于海域污染、氣溫變化，舟山海洋物種急劇減少，像大黃魚這樣具有較高經(jīng)濟價值的海洋物種基本已經(jīng)絕跡，金槍魚、魷魚、梭子蟹已經(jīng)成為舟山海產(chǎn)品類中的核心產(chǎn)品。第二，從產(chǎn)品形態(tài)上講：舟山漁業(yè)長期以出口為主，凍品是最大的品類，凍品品類規(guī)模雖然大，但是不強，簡單切割的水產(chǎn)凍品幾乎與其它地區(qū)的凍品一模一樣，即使走內(nèi)銷市場，也只會淪落到批發(fā)流通渠道與價格戰(zhàn)為伍；活品品類只在本土市場有所作為，難以在外埠市場有所作為；而即食品類，雖然有不少企業(yè)正在做，但品類結(jié)構(gòu)不夠完善，產(chǎn)品體系不健全，還未成氣候。除了凍品、活品、即食品類，其它品類還未較大規(guī)模的出現(xiàn)在舟山漁業(yè)經(jīng)濟當中，品類非常單一，在消費多元化趨勢越來越明顯的國內(nèi)市場上，難以建立起核心競爭力。 舟山漁業(yè)的重塑與發(fā)展，其根本就是品類占位，針對市場需求以產(chǎn)異化的品類快速切入，打造樣本，帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。無論是凍品、休閑即食品類還是其它品類，都能從產(chǎn)品品種、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品賣點等方面找到品類的產(chǎn)異化特質(zhì)，瞄準品類占位的切入點。但是，品類占位的關(guān)鍵還在于洞察消費者的本質(zhì)需求，而驅(qū)動力則是品類創(chuàng)新。 3. 品牌短板——品牌弱，認知低 地方漁業(yè)經(jīng)濟的崛起，往往伴隨著知名企業(yè)與強勢品牌的誕生，比如盱眙、盱眙龍蝦與盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)集團。品牌只有“強弱之別”，品牌意識才有“有無之分”，舟山漁業(yè)無論是產(chǎn)業(yè)品牌，產(chǎn)品品牌，還是企業(yè)品牌，都非常弱，品牌影響力非常小，消費者對品牌的認知基本上為零。中國水產(chǎn)，已經(jīng)慢慢走過資源競爭的階段，未來制勝的關(guān)鍵在于品牌。 品牌水產(chǎn)在消費市場越來越受到追捧，一個很重要的原因是：消費者對食品產(chǎn)品需求已由注重其食用價值慢慢轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品的文化和個性。另外一個重要原因就是品牌已成為一個重要的購買動機，而水產(chǎn)又是一個缺少品牌的行業(yè)。中國是水產(chǎn)品消費大國，漁業(yè)經(jīng)濟是國民經(jīng)濟重要的組成部分。舟山位于舟山漁場經(jīng)濟圈核心地帶，但是經(jīng)過多年的發(fā)展，一直未產(chǎn)生知名的企業(yè)品牌，更別談被消費者認可的產(chǎn)品品牌。一是因為長期依賴出口忽視國內(nèi)消費市場，沒有建立開拓內(nèi)銷市場的品牌戰(zhàn)略以及配套的營銷系統(tǒng)；二是因為舟山缺少足夠規(guī)模的水產(chǎn)企業(yè)。舟山漁場是我國第一大漁場，但是舟山在產(chǎn)品創(chuàng)新、知名品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)等方面，明顯遜色于國內(nèi)知名度相當?shù)暮．a(chǎn)品主要產(chǎn)地，如青島、大連。產(chǎn)品附加值低，多數(shù)企業(yè)依靠產(chǎn)品出口賺取的僅僅是低廉的加工費。 消費者對品牌的認知決定了品牌的價值，舟山漁業(yè)產(chǎn)品的品牌打造，需要聚焦核心品類，打造差異化的主力產(chǎn)品，從品類創(chuàng)建到品牌塑造。 4. 營銷短板——無主力品牌，無銷售渠道 在舟山，無論是大企業(yè)、還是中小型企業(yè)，有產(chǎn)品但無品牌，舟山作為全國著名的“中國漁都”，舟山漁業(yè)品牌并沒有顯示出中國漁都應有的品牌特色。“四大漁場”因資源枯竭，原產(chǎn)地優(yōu)勢已漸消逝，被當?shù)卣c企業(yè)給予厚望的舟山魷魚，又因為民眾對魷魚產(chǎn)品的消費習慣還沒有培養(yǎng)起來，也因為中國魷魚沒有真正叫得響的品牌，且企業(yè)和行業(yè)對內(nèi)的推廣不夠到位，從而導致大眾對于魷魚的認知度還不夠高，使得舟山魷魚企業(yè)在面對內(nèi)銷市場時手足無措。 得益于優(yōu)越的地理位置與豐富的產(chǎn)品資源，前些年，舟山漁業(yè)一直以出口謀生存，絕大多數(shù)企業(yè)把銷售重心放到了國際市場，一直忽視國內(nèi)市場的開發(fā)。 2008 年之后，受貿(mào)易壁壘與金融危機的影響，中國出口企業(yè)訂單量急劇減少，外銷嚴重受挫，主要以出口為導向的舟山漁業(yè)陷入發(fā)展瓶頸。據(jù)統(tǒng)計從 2011 年 7 月開始，魷魚加工出口就基本沒有利潤了，包括對歐盟的出口，甚至某些實力較弱的企業(yè)一直在虧損。 舟山漁業(yè)，成也舟山漁場，敗也舟山漁場。擁有豐富的產(chǎn)品資源，在國際市場環(huán)境良好之時，簡單生產(chǎn)加工就可以拿到訂單，國外市場指哪兒，舟山漁業(yè)打哪兒，對市場需求偏好以及品牌塑造所知無幾。當資源枯竭，當外銷受阻，舟山漁場昔日光景不再，舟山漁業(yè)也隨之陷入困境，在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，又倍感茫然。舟山漁業(yè)“走不出去又回不來”的根本桎梏在于：缺少品牌及領(lǐng)軍品牌，很難形成區(qū)隔性的品牌；缺少穩(wěn)固的銷售渠道，很難保障穩(wěn)定的銷量。無論對于外銷市場還是內(nèi)銷市場，沒有品牌形象，沒有銷售渠道或者銷售渠道乏力，一切都是空談。 小結(jié)： 舟山漁業(yè)所面臨的困境，并非是一塊短板引起的，產(chǎn)業(yè)、品類、品牌、營銷、推廣都是舟山漁業(yè)的短板。對出口的依賴，對內(nèi)銷的忽視，造成了出口與內(nèi)銷的失衡；資源透支使用，對產(chǎn)業(yè)缺少規(guī)劃，導致了資源與市場的矛盾。舟山漁業(yè)需要在梳理產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、品類戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略以及營銷戰(zhàn)略的同時，鎖定目標，聚焦核心資源與樣板市場，再造舟山漁業(yè)輝煌。 三 . 指點——舟山漁業(yè)方向 行動起來向國內(nèi)市場“游”動 舟山漁業(yè)在經(jīng)歷多年商業(yè)洗禮后，千姿百態(tài)的經(jīng)營模式層出不窮。在以出口為主的外銷時代，政府和企業(yè)沒有居安思危，當面對波濤洶涌的內(nèi)銷市場之時顯得手足無措。在產(chǎn)品大量滯銷的現(xiàn)狀下，政府和企業(yè)開始積極尋找出路，但是哪條路是正確的、有效的、長遠的？答案是：半公共品牌的塑造。半公共品牌的塑造因其在企業(yè)詮釋、經(jīng)營策略執(zhí)行、資源整合配置等方面的優(yōu)勢越來越被企業(yè)和市場認可，同時也伴隨著更多、更靈活的品牌發(fā)展模式被挖掘出來，因此，現(xiàn)今的內(nèi)銷市場，政府搭臺、企業(yè)創(chuàng)牌的模式被廣泛應用。 為了更好的發(fā)揮半公共品牌整合營銷作用，原本品牌營銷機構(gòu)提出以下七個方向： 內(nèi)銷市場潛力巨大但是一個溫火慢燉的市場，與外銷市場有本質(zhì)的區(qū)別，舟山漁業(yè)開拓內(nèi)銷市場首先要品類占位，聚焦品類，與消費者溝通，通過品牌形象塑造及整合營銷傳播推廣占據(jù)消費者心智。那么，舟山漁業(yè)通過哪一個品類占位顯然是很重要的問題，原本品牌營銷機構(gòu)通過研究發(fā)現(xiàn)：魷魚是我國遠洋漁業(yè)重要利用品種，年產(chǎn)量在 30 — 40 萬噸左右，占到全國遠洋漁業(yè)總產(chǎn)量的 30 — 40% ，魷魚目前已成為國內(nèi)水產(chǎn)品加工業(yè)的主要組成部分之一。魷魚深受國外市場青睞，國內(nèi)市場接受度卻不高，主要是因為國外魷魚制品的開發(fā)較為豐富，制作工藝水平高，相對來講國內(nèi)市場產(chǎn)品研發(fā)的少，魷魚制品缺乏多樣化，且國內(nèi)消費者對魷魚營養(yǎng)價值認識不到位，認為魷魚膽固醇含量高，影響健康，這為舟山魷魚品類占位提供了有利的時機和突破口。 1. 品類——品類精準占位決勝內(nèi)銷市場 市場上每年都有眾多的新品不斷面市，但同時也有眾多的產(chǎn)品從市場上消失。那么，我們應該怎樣來衡量一個產(chǎn)品是否成功？或者一個產(chǎn)品要怎樣做才能夠獲得成功？答案也許眾多，如：一個獨特的產(chǎn)品概念，一個誘人的包裝，一個響亮的名稱，一個偉大的創(chuàng)意，一場浩大的宣傳。但是，我們是否抓住了產(chǎn)品的本質(zhì)呢？我們有沒有真正打動消費者的心呢？我們發(fā)現(xiàn)，成功的產(chǎn)品往往具有一個特點：它代表著一個品類，并且有一個能形成差異化的獨特品牌。比如，營養(yǎng)快線——純牛奶 + 純果汁復合飲料品類的代表，銀鷺——花生牛奶品類的代表，匯源—— 100% 純果汁品類的代表，統(tǒng)一鮮橙多—— 10% 果汁品類的代表，美汁源——果粒橙品類的代表，紅牛——功能飲料品類的代表，老干媽——風味豆豉品類的代表，太太樂——雞精品類的代表，好麗友——派品類的代表，妙芙——歐式蛋糕品類的代表……這些產(chǎn)品及其品牌都極大地贏得了消費者的芳心。舟山魷魚的品質(zhì)：遠洋捕撈、深海、營養(yǎng)、健康、美味與其它魷魚能夠形成有效區(qū)隔，舟山遠洋魷魚——遠洋魷魚品類的代表。 品類占位具有極其重要的意義。 首先品牌依托品類而生。每一個大品牌總是代表著一種大品類，如，陽澄湖大閘蟹代表中華絨螯蟹，全聚德代表北京烤鴨，烏江代表涪陵榨菜，龍大代表龍口粉絲。地方特色名品是一種稀缺資源，是當?shù)氐囊粡堥W亮的名片，蘊藏著巨大的市場價值，是創(chuàng)建偉大品牌的天然沃土。其次， 品類的本質(zhì)，是一種心理占位策略。歷史鐵律告訴我們：一個品類市場形成之際，就意味著一個領(lǐng)袖品牌的誕生之時。品類構(gòu)建要以市場為導向，注重科學定位；品類構(gòu)建要以戰(zhàn)略為支撐，注重長遠發(fā)展。通過構(gòu)建與發(fā)展新的品類，將企業(yè)所擁有的品牌、所生產(chǎn)的產(chǎn)品在消費者心中搶占有利的位置，牢固地占領(lǐng)消費者的心智。然后再通過品類鎖定品牌，推出符合該品類的最強品牌，從而創(chuàng)造最高價值，并在競爭中立于不敗之地。 2. 需求——發(fā)現(xiàn)目標消費者需求 廣闊的內(nèi)銷市場前景是舟山漁業(yè)推廣出去的強心劑，但如何推廣出去首先應該明確產(chǎn)品的客戶群，根據(jù)不同產(chǎn)品，有不同市場的原則，開發(fā)不同需求的產(chǎn)品。不同的客戶群，有不同的需求。研究配合不同區(qū)域消費者的口味和飲食習慣，推出不同產(chǎn)品，改善產(chǎn)品的口感，增加消費者的認可程度�？山梃b盱眙小龍蝦的成功經(jīng)驗，讓魷魚廣泛進入老百姓的餐桌，創(chuàng)出市場、打開銷路。 3. 休閑——休閑食品供應商 魷魚市場有這么幾個市場：一個是內(nèi)地的凍品批發(fā)，分銷市場。第二個是內(nèi)地休閑食品原料供應市場。休閑食品在近幾年應該說得到了非常迅速的發(fā)展，尤其是以魚糜作為原料。有一個很經(jīng)典的案例，那就是美好時光，美好時光最近新推出了一款產(chǎn)品是以魚糜作為原料，跟海苔相結(jié)合推向市場，目前已經(jīng)在全國鋪貨，在終端的銷售非常強力，它是以央視廣告來帶動，讓人們一看到這個產(chǎn)品就眼前一亮。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)就是從舊的產(chǎn)品中做開發(fā)，做成魷魚干，做成魷魚絲，但是它把魚糜和海苔結(jié)合起來，根本看不出魚糜的形狀，因此休閑食品原料市場是一個巨大的市場，但是這里，作為原料企業(yè)，我們應該做好一個引導，我們原料的優(yōu)勢，作為產(chǎn)品開發(fā)的準備。 4. 加工——提高產(chǎn)品附加值 在國外，魷魚加工形式多樣化，品種也很豐富，而國內(nèi)就是串烤等產(chǎn)品，國內(nèi)的消費市場也沒有培養(yǎng)起來。同時，魷魚的綜合利用率并不高，魷魚的胴體、魷魚頭、魷魚尾（耳）成為產(chǎn)品的主要原料，而魷魚的皮、眼睛、軟骨、內(nèi)臟尚沒有得到充分利用，大部分企業(yè)只是籠統(tǒng)地收集起來用作魚粉的原料。研究表明，魷魚皮可以提煉膠原蛋白、軟骨可以作為硫酸軟骨素的原料。這就要求企業(yè)進行魷魚的綜合加工利用，要在發(fā)展魷魚精深加工上做文章，提高利用率開發(fā)出附加值較高的高科技海洋保健產(chǎn)品。 5. 渠道——產(chǎn)品銷售源動力 以下六大渠道是魷魚產(chǎn)品國內(nèi)的主銷渠道，需根據(jù)自身企業(yè)的特點以及未來的發(fā)展目標進行渠道系統(tǒng)開拓： 1. 內(nèi)地凍品批發(fā)、分銷市場渠道， 2. 內(nèi)地休閑食品原料供應市場渠道 3. 內(nèi)地餐飲尤其是火鍋餐飲渠道， 4. 各類餐飲終端渠道，以工業(yè)化菜品為主 5. 大賣場超市渠道 6. 調(diào)理食品農(nóng)貿(mào)市場渠道。 比如說惠群公司想做什么，精深加工，做國內(nèi)商超的第一，那么價格就要圍繞這個來做。另外一個企業(yè)，他只想做火鍋餐飲渠道供應，那么他的產(chǎn)品怎么供應？那么政府要做的事情是什么，是組織，把這個產(chǎn)業(yè)的組織體系給組建起來。 6. 文化——永不落幕的印象 做品牌其實就是在做文化，在舟山行的過程中我們獲悉，舟山有舟山鑼鼓、舟山漁民號子、漁民開洋、謝洋節(jié)、舟山漁民畫、魚繩結(jié)、海風畫等與漁業(yè)有關(guān)的文化，在品牌塑造、推廣的過程中應充分挖掘和應用這些文化。例如：獐子島每年都要做海參烹飪大賽、扇貝烹飪大賽，英雄采鮑人傳播，一個品牌的五十年傳奇，《海珍天下》內(nèi)刊它也是在做文化。讓大家都參與，起主導作用，這就是品牌文化的力量。 7. 推廣——一個系統(tǒng)工程 從產(chǎn)品、價格、渠道、廣告四個層面鍛造營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)舟山魷魚目標消費市場的無縫對接。構(gòu)建商超系列、餐飲系列，以及渠道性產(chǎn)品，現(xiàn)實產(chǎn)品到餐飲市場、家庭消費市場、以及批發(fā)市場的通路建設(shè)。基于目標消費群體，形成橫向的價格體系，在產(chǎn)業(yè)資源基礎(chǔ)上發(fā)揮價格優(yōu)勢。同時搭配基于產(chǎn)品系列的渠道體系結(jié)構(gòu)以及互動性的廣告?zhèn)鞑�，形成高空與地面的協(xié)同推進。真正實現(xiàn)“產(chǎn)品”推廣到“用家”手上。原本品牌營銷機構(gòu)認為，一個完整的推廣，它是由高空為主，以空中轟炸。跟地方跟進，然后有終端進行，形成立體的攻勢，而且還需要持續(xù)。推廣是從高空到地面到終端的一個精準的傳播過程，這個精準的傳播過程就需要一個概念，什么概念，需要一個很精準很核心的主題，陽澄湖大閘蟹它賣的是什么？它賣的是稀缺，所以它靠譜。陽澄湖很厲害，控盤、炒作、然而全市場賣的全部是假貨，然后等到時間一到告訴我們他們發(fā)出貨來了。同樣，做魷魚的推廣也需要主題。這個魷魚是什么呢？是營養(yǎng)，是健康的，是美味的，聚焦到這個上面來，這個很重要。而且，從高空到地面到終端，傳播的主題是一致的。 小結(jié)： 政府搭臺、企業(yè)創(chuàng)牌，瞄準目標消費群體，品類占位、渠道開拓、系統(tǒng)推廣，聚焦產(chǎn)品、價格、渠道把目光投向國內(nèi)市場，對于舟山魷魚改變魷魚銷售過度依賴國外市場的不利局面，成功塑造舟山魷魚半公共品牌，啟動舟山漁業(yè)產(chǎn)業(yè)復興之路將起到至關(guān)重要的作用。對于舟山漁業(yè)發(fā)展而言有策略、有想法、更要有行動，堅持地發(fā)展，舟山遠洋漁業(yè)、舟山魷魚的明天不遠矣。 四 . 匯聚——行業(yè)權(quán)威觀點 原本品牌營銷機構(gòu)董事長何足奇：找準市場，推廣產(chǎn)品 舟山魷魚的市場主要有： 1 ，內(nèi)地凍品批發(fā)與分銷； 2 ，內(nèi)地休閑食品原料供應； 3 ，內(nèi)地餐飲（尤其是火鍋餐飲）渠道； 4 ，各類餐飲終端； 5 ，大賣場與超市。 找準市場之后就該思考如何推廣，根據(jù)目前舟山魷魚的現(xiàn)狀，舟山魷魚要走出去：首先要明白不同產(chǎn)品、有不同的市場、有不同的客戶群 , 有不同的需求；其次清楚“目標客戶”和“產(chǎn)品定位”；再次要把“產(chǎn)品”成功推廣到“用家”手上，就必須了解“銷售過程”中的問題和障礙；最后要明確其最終目的以增加銷量、利潤以及市場占有率。 推廣不止是一次活動。成功的推廣是一個系統(tǒng)工程，成功的推廣是從高空到地面到終端的精準傳播過程，成功的推廣需要營銷組合的支撐，成功的推廣聚焦特定的渠道，形成高效突破。舟山魷魚要推廣出去，以上要點是支撐起其推廣系統(tǒng)的要素，也只有全面、系統(tǒng)地進行高空到地面的無縫對接，才能真正擴大銷量，打響品牌。 舟山市出口水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會副秘書長周震海：要重視國內(nèi)市場，加大宣傳力度 舟山市有魷魚加工企業(yè) 100 多家，其中出口企業(yè) 47 家，年產(chǎn)品出口千噸以上的企業(yè)有 15 家。受歐債危機等因素影響，舟山魷魚出口量萎縮。此外，由于魷魚工廠開發(fā)力度不夠、企業(yè)光鮮力度不夠、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，舟山魷魚產(chǎn)業(yè)遭受重大危機。所以，擴大內(nèi)銷，提高魷魚原料質(zhì)量，有序發(fā)展遠洋捕撈，配套設(shè)施盡快完善，建立系統(tǒng)地傳播體系并將魷魚高價值的消費觀念傳播出去等，是舟山市魷魚產(chǎn)業(yè)當前急需解決的問題。 浙江興業(yè)集團有限公司國內(nèi)貿(mào)易本部西南市場總經(jīng)理徐盛華：市場亟需引爆，消費需要引導 1. 西南市場舟山魷魚的銷量很小，西南市場無“江湖地位”，成都市場現(xiàn)有智利、阿根廷、秘魯魷魚，亟需以成都市場為內(nèi)銷市場引爆點，撬動西南市場； 2. 舟山魷魚以出口為主，近幾年的金融危機導致出口受阻，企業(yè)有開拓內(nèi)銷的想法但苦無思路； 3. 企業(yè)對舟山海洋與漁業(yè)局塑造半公共品牌給予肯定，企業(yè)愿意跟著政府的思路走出去，抱團發(fā)展； 4. 針對此次成都推介會，企業(yè)有能力和實力提供適合不同渠道的不同產(chǎn)品，但是費用需要政府考慮； 5. 舟山魷魚內(nèi)銷市場，消費者需要引導，提起魷魚消費者的認知度非常低，不知道魷魚是個什么產(chǎn)品？怎么吃？魷魚的營養(yǎng)價值等； 6. 企業(yè)想開拓餐飲渠道，但是苦于企業(yè)沒有理念、沒有系統(tǒng)，送貨時沒什么和終端講。 浙江大洋水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理張國斌：國內(nèi)市場低迷，加工形式單一 魷魚沒有明顯的特色，也不具備替代的優(yōu)勢，因此魷魚消費在國內(nèi)市場一直處于低迷狀態(tài)。在國外魷魚加工形式多樣化，品種也很豐富，而國內(nèi)就是串烤等產(chǎn)品，國內(nèi)的消費市場也沒有培養(yǎng)起來。 舟山市惠群遠洋漁業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理助理史如軍：國內(nèi)市場前景光明 過去魷魚主要被作為加工原料， 80% 出口到歐洲和日本，國內(nèi)市場很少見，但受金融危機、歐債危機等影響，歐洲人和日本人越來越吃不起魷魚，國際市場出口大幅減少，近期價格直線下跌，而國內(nèi)市場尚在培育發(fā)展階段，所以當前正是魷魚最價廉物美的時候。大多數(shù)企業(yè)專攻外貿(mào)，忽視了對國內(nèi)市場的開發(fā)，實際上是忽視了最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場。只要國內(nèi)市場一打開，舟山魷魚將供不應求。 舟山惠群水產(chǎn)貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理沈維國： 營養(yǎng)價值和價格因素不可忽視 要讓國內(nèi)市場普遍接受魷魚，就得亮出魷魚的營養(yǎng)價值。遠洋魷魚具有高蛋白、低脂肪、低熱量的優(yōu)點，其營養(yǎng)價值毫不遜色于牛肉和金槍魚。這一來自深海的無污染、無公害天然海產(chǎn)品，可直接生食，也可炒、烤、煎、煮等熟食。魷魚肉味鮮美，葷菜、蔬菜都能搭配。除營養(yǎng)價值，價格因素也起著關(guān)鍵作用。 普陀宏基水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理張朝暉：抓住良機，順應消費者需求 眼下魷魚價格低，但也為打響品牌創(chuàng)造了良機。成本低，產(chǎn)品更有市場競爭力。公司正在積極研發(fā)針對國內(nèi)市場的魷魚新產(chǎn)品。先把牌子打響了，產(chǎn)品才更有市場，更有影響力。張朝暉信心十足地說。國內(nèi)市場有著巨大潛力，無論是我們推出的低價產(chǎn)品，或是高附加的科技新品，都能得到不同人群的認可。只有順應消費者需求的產(chǎn)品，才經(jīng)得起市場檢驗。就現(xiàn)實情況而言，“價廉”不再是吸引消費者的唯一因素。 浙江富丹旅游食品有限公司董事長徐舟波：節(jié)約魷魚資源，提高綜合利用率 魷魚是目前比較穩(wěn)定的可供加工的大洋性資源之一，舟山年魷魚消耗量在十五萬噸左右，占全國的三分之一。各個海區(qū)的魷魚品質(zhì)有很大的不同，作為加工企業(yè)，從捕撈公司購得原料，希望每一條魷魚百分之百地被利用開發(fā)。但是成批的原料只有在解凍后才顯現(xiàn)它的品質(zhì)，原料的品質(zhì)直接影響了加工利用率的高低，最終影響到產(chǎn)品價格。而產(chǎn)品價格是決定市場占有率的決定性因素。 舟山成為國內(nèi)最大的魷魚集散中心，加工和捕撈都面臨著新的挑戰(zhàn)，僅依靠企業(yè)難以形成大的效應 ，需要整合多方資源。 總結(jié)： 本報告從“分析、診斷、方向、觀點”四個方面，就舟山漁業(yè)現(xiàn)狀和短板進行了深入分析和診斷，并指出舟山漁業(yè)未來發(fā)展的方向在于品類占位、發(fā)現(xiàn)消費需求、休閑食品供應商、產(chǎn)品附加值、產(chǎn)品主銷渠道、品牌文化和系統(tǒng)推廣。 中國漁業(yè)經(jīng)濟的驅(qū)動力，已經(jīng)從資源轉(zhuǎn)為差異化的品牌與差異化的產(chǎn)品。從資源攫取，到資源利用，再到資源整合，舟山漁業(yè)的經(jīng)歷，其實代表了中國水產(chǎn)從粗放式操作到精細化運營的必然成長過程。成長往往伴隨著陣痛，但是只要明確目標與方向，并迅速行動起來，舟山漁業(yè)及舟山魷魚的未來可期。
個人分類: 舟山魷魚|1655 次閱讀|0 個評論
分享 如何檢查魚病
熱度 1 奇跡 2012-7-10 23:57
一、檢查病魚應注意的事項 1 ．作檢查診斷的病魚要采用活魚或剛死不久的，否則會因魚死后太久，而使某些癥狀消失或體表的病原體死亡或病原體離開宿主而無法鑒別，影響診斷結(jié)果的可靠性、正確性； 2 ．檢查過程中要保持魚體表面的濕潤。因魚體一經(jīng)干燥，部分病征就自行消失，病原難于識別。取樣時標本（待檢病魚）應放在盛水的桶中，如路較遠，病魚應用濕布或濕紙包裹，以防干燥； 3 ．檢查時，分離器官應力保各器官的完整性，并分別放置，特別要注意，切莫讓各器官之病原相互污染，并保持濕潤，防止干燥； 4 ．所有用具要洗凈，防其相互污染，影響檢查結(jié)果。檢查應按一定的順序進行，否則會發(fā)生忙亂或遺漏。遇一時不能肯定的病原或病變的材料應留下標本，以備進一步研究。 二、檢查方法 1 ．現(xiàn)場觀察 在條件許可的情況下應察看現(xiàn)場，測量池中的水溫及 pH 值，察看水色、水源和塘面及魚群的活動與死魚的情況，了解發(fā)病的經(jīng)過及已采取的措施等。詳細記錄以備作為確診時參考之用； 2 ．肉眼檢查 魚類的寄生蟲病有時會在有關(guān)部位出現(xiàn)一定的病理變化，呈現(xiàn)出癥狀，有時癥狀清楚，可用肉眼作現(xiàn)場初步診斷。但有時有些病并無特殊明顯的癥狀，或由于病原體細小或隱藏于組織器官中，肉眼難于查看。因此，凡有條件者應進行鏡檢，以保診斷之準確； 3 ．鏡檢 即是利用顯微鏡或解剖鏡進行檢查。主要采用水浸片法、壓片法和涂片法三種方法。 水浸片是最常用的一種。取一點受檢的組織，如鰓絲、體表潰瘍處、消化道的內(nèi)含物、體表附著物或粘液等于載玻片上，加上一滴清水（或海水）用鑷子將組織分散，加上蓋玻片，稍加壓平，即可觀察。受檢組織不能放置于玻片上太多、太厚和互相重疊。 壓片法是用一些柔軟組織，如肝胰臟、肌肉、心臟、腸壁等進行檢查。取一點組織一小塊于玻片上，輕輕蓋上另一載玻片，輕壓令受檢組織壓成一透明薄片，即可觀察，無需加水。亦可用蓋玻片加壓，做成血片檢查。 涂片法適用于粘液性樣品的檢查，如血液，蝦類肝胰細胞中病毒包涵體檢查。 用于檢查的病魚應有一定的數(shù)量，以保證結(jié)果的代表性和可靠性，有條件時應檢查 3~10 尾。 三、檢查步驟 檢查病魚時，需按一定步驟順序進行，一般先體外，后體內(nèi)。各器官的順序先后如下： ⑴ 粘液、 ⑵ 鰭、 ⑶ 鼻腔、 ⑷ 血液、 ⑸ 鰓、 ⑹ 口腔、 ⑺ 脂肪組織、 ⑻ 胃腸、 ⑼ 肝、 ⑽ 脾、 ⑾ 膽囊、 ⑿ 心臟、 ⒀ 鰾、 ⒁ 腎、 ⒂ 膀胱、 ⒃ 性腺、 ⒄ 眼、 ⒅ 腦、 ⒆ 脊髓、 ⒇ 肌肉。 （一）肉眼檢查病魚體表 1 ．將病魚放在解剖盤上，首先注意其體色及肥瘦情況；體表粘液之多少或鰭條上有無小白點并與粘液相伴呈米粉狀樣結(jié)構(gòu)；有無明顯病癥出現(xiàn)，如有無白色瘤狀物或細小白點、有無突出的 “ 紅點 ” 、有無炎癥出現(xiàn)、鱗片下有無 “ 花紋 ” 存在、有無 “ 黑點 ” ；或肉眼可見之寄生蟲的存在；頭背面有無充血等種種異�，F(xiàn)象的出現(xiàn)。 2 ．體表檢查之后，將鰓蓋掀起，注意鰓之色澤，粘液之多少，有無白點、瘤塊之存在，鰓有無腫大，鰓絲末端是否腫大發(fā)白及是否有異物存在，鰓蓋是否外翻等變化。并注意鰭的非正常改變。 （二）鏡檢有關(guān)器官 肉眼外表檢查之后，進入解剖檢查。由于病魚的發(fā)病部位，一般常見于皮膚、鰓及腸道，故主要介紹這三個部位，余者請參照上述進行。 1 ．粘液 在魚類的體表，除肉眼檢查時可見的寄生蟲外，往往還有許多肉眼看不見的寄生蟲，例如口絲蟲、顫動隱鞭蟲、粘孢子蟲、小瓜蟲、車輪蟲、三代蟲以及吸蟲囊蚴等。檢查的方法是用解剖鑷刮取體表的粘液，加上蓋玻片，進行觀察。 2 ．鰓 檢查鰓時，先用剪刀將左右兩邊的鰓完整地取出，放在培養(yǎng)皿里。首先仔細觀察鰓上有無肉眼可見的寄生蟲，再看色澤如何；然后，用小剪刀剪取小塊鰓組織，放在載玻片上，加上少量清水，蓋上蓋玻片，在顯微鏡下檢查。鰓瓣是特別容易被寄生蟲侵害的器官，如各類原生動物、單殖類、復殖類吸蟲的囊蚴、蛭類、軟體動物寄生幼蟲、甲殼類等，在鰓上往往都可以找到。檢查時，每邊鰓的第一片鰓片接近兩端的位置剪取一小塊鰓絲，因為這個地方寄生蟲較集中。 檢查小型寄生蟲后，可把整個鰓放在培養(yǎng)皿里，加入清水（淡水或海水），將鰓小片逐片剪開，在解剖鏡下觀察。觀察時，用兩根解剖針，把鰓絲逐條拉開，仔細檢查，或用鑷子將每片鰓片的鰓上所有內(nèi)含物完全刮下，放在培養(yǎng)皿里，用清水稀釋、攪勻后，在解剖鏡或低倍顯微鏡下進行檢查。也可用清水洗滌數(shù)次，倒棄上清液，檢查單殖類。 3 ．腸道 檢查腸胃時，首先要把腸的外壁上的脂肪組織，盡量除干凈，否則脂肪會混進腸的內(nèi)含物，而妨礙觀察。除凈脂肪組織后，將腸管前后拉長，擺在解剖盤上。先用肉眼檢查，看腸外壁有無白點，這些白點通常是粘孢子蟲或微孢子蟲的孢囊。 肉眼檢查完后，一般分段檢查（分前、中、后三段），取腸內(nèi)含物進行鏡檢，每段檢查兩片，�？梢姷礁黝惣纳�，如各種原生動物、蠕蟲。 鏡檢后，將腸管剪開，如果發(fā)現(xiàn)大型寄生蟲，就先行取出，放在培養(yǎng)皿中，并注意腸管是否有潰爛、發(fā)紅發(fā)紫、或有無白點等變化。最后再用壓片法，檢查腸管。同時在作壓片法檢查之前應將腸的內(nèi)含物都刮下來，放在培養(yǎng)皿里，加入生理鹽水沖洗攪勻，再檢查吸蟲之類寄生蟲存在與否。 四、魚病的診斷 魚病診斷的目的在于通過觀察、檢查、分析，對病魚所患疾病，作出正確的判斷，以便對癥下藥，采取合理措施。 1 ．見到病魚后，先用肉眼觀察，注意那里有病變、病變程度等有關(guān)情況，什么病變是主要的，這樣大致就可初步確定魚患什么病。 如果病魚所出現(xiàn)的病癥不明顯，或單憑肉眼無法確定的疾病，應進行鏡檢。依據(jù)病魚所呈現(xiàn)的變化，結(jié)合病原檢查（包括病原體及寄生強度），與肉眼檢查相互配合，使初步診斷更有科學依據(jù)，更準確。 2 ．注意魚池的各種條件，如水溫、水質(zhì)、含氧量、 pH 值；注意以往魚病流行情況；注意飼養(yǎng)管理情況，包括清塘、放養(yǎng)密度、投喂情況、防病情況，以及發(fā)病前后的有關(guān)變化。 3 ．依據(jù)檢查結(jié)果，進行分析研究，作出診斷，采取相應措施。 其實很多養(yǎng)殖戶朋友應該學一些魚病診斷常識，也許會受到儀器設(shè)備的限制，不能夠進行鏡檢或其他方面的診斷，但是我們這些漁夫應該明白其診斷過程及其注意事項，只有提供及時的肉眼觀察，再到周圍技術(shù)員的鏡檢，才能夠很科學的判斷寄生蟲病的類別與否
1460 次閱讀|2 個評論
分享 如何養(yǎng)殖泥鰍
戀上黃河泥鰍 2012-6-14 13:37
我山東黃河泥鰍繁殖基地，地處水泊梁山黃河外灘，我們北靠黃河，利用母親河的純天然水進行養(yǎng)殖。水質(zhì)優(yōu)良、水源豐富。這得天獨厚的水資源是我們盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)泥鰍苗及鱔魚苗的良好基礎(chǔ)。有了良好的外界優(yōu)勢再加上我廠有 10 多年的繁殖及養(yǎng)殖經(jīng)驗，這才使得我們擁有了優(yōu)質(zhì)的泥鰍黃鱔苗提供給廣大養(yǎng)殖戶。 我把養(yǎng)殖泥鰍的基本情況給大家介紹一下：我廠每個養(yǎng)殖魚塘面積為 2 畝，魚池南北朝向，四周有進水及排水渠。魚池池深 1.5 米 ，水深 0.8 至 1 米 ， 2011 年，每魚池產(chǎn)量為 6500 斤， , 賣出的價格為 24 元一斤，產(chǎn)值 15.6 萬元。除去成本開支 9.8 萬元，其中：幼苗 3000x18=54000 元；飼料 10 噸 x4000 元 =40000 ，，用藥 500 元，網(wǎng)片等其它投入 3500 元。獲純利潤 58000 元，每畝賺 29000 元。 主要養(yǎng)殖過程： （一）魚池建設(shè)：每年的 4 月份我們進行魚池清淤改造，進排水設(shè)施維護，我們地處北方每年的 6 月份進行網(wǎng)片安裝，防止水鳥撲食泥鰍。 （二）投苗：共投規(guī)格為 100 至 150 尾 / 斤的泥鰍苗 3000 斤。 （三）飼養(yǎng)方法： 1. 施肥：投苗前 10 天施基肥培育浮游生物等天然餌料。 2. 投餌：投喂粗蛋白為 33% 的配合料 3. 投食量：投喂量隨季節(jié)、水溫作相應調(diào)整，一般投餌量占魚體重量的 5%--8% ，以 2-4 小時吃完為準。 7—8 月份，水溫較高，應適當減少投喂量。投喂時間和次數(shù)：一般每天上午 6-7 點、下午 5-6 點晚上 11 點左右分三次投喂，投喂時應注意質(zhì)量、適口、不投喂變質(zhì)飼料，檢查泥鰍吃食情況，以免造成浪費。我廠使用的食料為漂浮食料，能很好觀察到泥鰍進食多少。 （四）水質(zhì)調(diào)控：根據(jù)池水顏色，濃淡程度，對池水作出直觀判斷，泥鰍對水質(zhì)沒有很高要求，但無藍藻為宜。進入 7 月以后，每兩天灌注新水，進行循環(huán)活水養(yǎng)殖。每隔 3 星期左右用藥物潑灑全池，使得水中藍藻不易發(fā)生，可提高池內(nèi)溶氧量，降低氨氮，亞硝酸鹽的產(chǎn)生，控制藍藻生長，提高進食量，促進泥鰍的上長。 北方泥鰍養(yǎng)殖經(jīng)驗總結(jié)： 1 、 7 月份以前，水溫適宜，泥鰍吃食量大，生長速度快。但進入 7 月份后，水溫升高，生長速度慢，應采取措施，降低水溫�？捎玫叵滤{(diào)控，同時可采用遮陽網(wǎng)降低水溫。 2 、泥鰍養(yǎng)殖密度大，排泄物多，水質(zhì)容易變壞，應用提高換水頻率，為泥鰍生長創(chuàng)造良好環(huán)境。 3 、我們廠是 2 季養(yǎng)殖進入高溫季節(jié)前，生長速度快，泥鰍長成 35 尾 / 斤左右時投放市場成為商品魚。此時，市場泥鰍短缺，售價高，可抓住機遇出售，可獲較好效益。同時及時補苗，進行第二季養(yǎng)殖。第二季度泥鰍投放 50 左右的苗進行短暫養(yǎng)殖春節(jié)前后進行銷售�？紤]到北方冬季氣溫比較低，容易結(jié)冰水面，我們在泥鰍投放市場 1 星期左右，往魚池灌入地下水，用地下水溫融化池面的冰。 供應各種優(yōu)質(zhì)；泥鰍苗，本地黃鱔苗。 黃鰍；青鰍；出售 . 規(guī)格 50 ， 100 ， 150,150 尾以上不等 . 質(zhì)量優(yōu) . 價格低。 并負責送貨上門，歡迎全國的朋友來電洽談 ;15864141899 真誠的為廣大養(yǎng)殖戶無償提供經(jīng)驗，無償業(yè)務，無償交流技術(shù)。 做好養(yǎng)殖戶的朋友 . 參謀，做好養(yǎng)殖業(yè)的橋梁 . 紐帶。 乘車路線濟南汽車站，菏澤汽車站，濟寧汽車站、兗州汽車站都有發(fā)往梁山班車 1.5 小時路程，乘坐火車，到梁山火車站下車即可到達我們黃河泥鰍繁殖基地。我們可派專車到汽車站火車站迎接全國的養(yǎng)殖戶。
1396 次閱讀|0 個評論
Archiver|手機版|關(guān)于我們|廣告業(yè)務|加入我們|聯(lián)系方式|免責聲明|

回頂部