水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

　　90后女娃也做飼料經(jīng)銷商

　　在鄒倩接觸水產(chǎn)行業(yè)之前，她的父母已經(jīng)做了十多年的飼料生意，這為她“入行”提供了方向。高中畢業(yè)后，鄒倩被一所自己不太滿意的大學(xué)錄取，認(rèn)真思考之后，她想要自己創(chuàng)業(yè)做飼料經(jīng)銷商。一開始，父母對(duì)此強(qiáng)烈反對(duì)，后經(jīng)過鄒倩的一番努力，與父母冷靜溝通之后，她終于成功的說服了父母，并在父母的幫助與支持下，走上了自己銷售之路。

　　當(dāng)時(shí)的鄒倩，還只有18歲。于她而言，從事飼料經(jīng)銷需要很大的勇氣與決心，因?yàn)樗�即將面�?duì)的，是一份大多數(shù)90后女孩都不會(huì)選擇的職業(yè)。尋找客戶、學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)、看魚病、觀察水質(zhì)等，是一個(gè)水產(chǎn)飼料經(jīng)銷商必備的技能，掌握這些專業(yè)技能，需要艱苦的磨練，進(jìn)而才能得到養(yǎng)殖戶們的認(rèn)可。

　　這個(gè)90后女孩，要如何在水產(chǎn)行業(yè)中撐起一片天？

　　初出茅廬的艱辛

　　不懂水產(chǎn)飼料行業(yè)的人，可能認(rèn)為這是一件很輕松的職業(yè)。殊不知這份看似簡(jiǎn)單的工作背后，卻飽含著一個(gè)23歲女孩的笑與淚。鄒倩告訴記者：“一開始做經(jīng)銷商，并沒有接著父母以前打下的基礎(chǔ)做起，而是選擇新的飼料品牌開辟新市場(chǎng)。正因?yàn)檫@樣，自己的銷售之路從一開始就走得異常艱辛。而父母為了鍛煉自己的能力，也沒有過多的插手，只是偶爾給點(diǎn)意見與提點(diǎn)。

　　剛開始做市場(chǎng)，有說不盡的辛酸，道不完苦水。十八九歲的鄒倩出去跑市場(chǎng)，沒有任何捷徑可走，只有腳踏實(shí)地一個(gè)客戶一個(gè)客戶的拜訪。但相信她的客戶寥寥無幾，有的客戶甚至不理睬她。每當(dāng)遇到這樣的情況，鄒倩都窘迫得想找一個(gè)地洞鉆進(jìn)去。

　　鄒倩回憶，在開拓客戶初期遇到了很多挫折，無數(shù)次想要退縮，最后因?yàn)樽约旱牟桓市牟徽J(rèn)輸，堅(jiān)持了下來。她一邊跑市場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)養(yǎng)殖知識(shí)，努力積累經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，找出養(yǎng)殖戶家魚塘存在的問題，并得到了養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。用這樣的“笨辦法”，她終于拿下了第一個(gè)客戶�！�

　　有志者事竟成。在鄒倩的努力耕耘下，市場(chǎng)的大門終于被敲開，她逐漸積累起客戶的數(shù)量，業(yè)務(wù)也隨之增多。銷量上去了，問題也隨之而來。初出茅廬的她，容易相信人，很多客戶要求先貨后款，有時(shí)候就會(huì)遇到拖帳的養(yǎng)殖戶�？铐�(xiàng)收不回來的款項(xiàng)多了，困難的時(shí)候她連周轉(zhuǎn)的資金都沒有。鄒倩告訴記者：“有一次一個(gè)養(yǎng)殖戶買了飼料，說好把魚賣了之后就付款，當(dāng)自己去收錢時(shí)，養(yǎng)殖戶卻不客氣地說：‘只有一百塊，你愛要不要�！�當(dāng)時(shí)就被急哭了，回家后把自己關(guān)了好幾天。”

　　365天全年無休

　　“經(jīng)歷了辛酸之后，更加磨練了自己的意志。也明白想要做好一門事業(yè)，必須繼續(xù)努力�！编u倩說。幾年的摸爬滾打，她逐漸把客戶做活做大，業(yè)務(wù)范圍也更廣更多。不管是驕陽(yáng)似火的夏天，還是寒風(fēng)刺骨的冬天，她都奔波在養(yǎng)殖的第一線，為養(yǎng)殖戶們解決各種問題。

　　鄒倩認(rèn)為，想要把飼料經(jīng)銷做好，就得抓牢市場(chǎng)�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，要想穩(wěn)住客戶，就得拼服務(wù)。所以，只要客戶打電話或找上門來要求去幫他們看魚病，即使是凌晨，她也會(huì)立刻動(dòng)身前往現(xiàn)場(chǎng)。細(xì)算下來，全年365天，她幾乎都沒有休息過。

　　記者問鄒倩，“365天幾乎不休息”這么辛苦，有沒有想過要換一個(gè)輕松一點(diǎn)的工作？

　　她回答說：“看到很多同齡人過得很輕松，也有點(diǎn)羨慕。但回過頭仔細(xì)想，自己已經(jīng)愛上這份職業(yè)，也很滿意現(xiàn)在的成績(jī)，即使累一點(diǎn)，也是值得的。”

　　自己找客戶開拓市場(chǎng)，自己做送貨司機(jī)，自己去給客戶看魚病，還得自己收賬……這里面有太多的辛酸，但也有很多的收獲�，F(xiàn)在，鄒倩已經(jīng)做了四年飼料經(jīng)銷，生意已經(jīng)走上了正軌，不管是客戶、經(jīng)驗(yàn)，還是收益等方面，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。本可以輕松一點(diǎn)的她，卻依舊忙綠在水產(chǎn)養(yǎng)殖的第一線。如今，鄒倩已經(jīng)將這份職業(yè)當(dāng)作自己終身奮斗的事業(yè)。