海參行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，如今相對穩(wěn)定，但是不少業(yè)內(nèi)人士相信在不久將來，大連海參、威海刺參等眾多品牌企業(yè)也將面臨諸多瓶頸。根據(jù)市場測算，海參消費雖然每年的增速達20%，但是市場暴露問題眾多。關(guān)于蘇州市內(nèi)海參專賣店發(fā)展模式的探討，根據(jù)蘇州市場情況，建立蘇州海參專賣店產(chǎn)業(yè)體系，讓消費者有更多的選擇，已經(jīng)成為當(dāng)大連海參、威海刺參在蘇州乃至全國發(fā)展下不可避免的問題。

   蘇州海參專賣，品牌區(qū)域化發(fā)展模式的探討 

   記者了解到，很多消費者在購買海參的過程中，關(guān)心的一個因素就是海參價格,相信高昂的價格也是很多老百姓望而卻步的一個主要原因。難道說只有商場中價格高的海參才有保障嗎？答案是否定的,影響海參銷往市場終端的海參價格的主要因素有很多:主要的有海參的產(chǎn)地、海參自身的品質(zhì) 、海參的銷售渠道和海參購買數(shù)量等。

   海參原材料本身的固然十分重要,但主要的還是一層層鏈式的銷售渠道在其中的加價環(huán)節(jié)。找到海參加工的源頭才是根本，這是老百姓買海參所希望優(yōu)惠的價格高品質(zhì)的海參。那么對于自己吃的客戶這樣拿到的貨才是非�？煽康�，有保證的質(zhì)量，得到好的口碑。隨著市場行業(yè)的發(fā)展競爭對手越來越多，面臨海參價格戰(zhàn)等多種危機，宮品海參蘇州市場負責(zé)人表示要大力做好質(zhì)量才是穩(wěn)定發(fā)展的第一步。

   根據(jù)最近兩年的跟蹤數(shù)據(jù)可以看出，盡管海參行業(yè)近兩年整體處于調(diào)整之中，但是不少互聯(lián)網(wǎng)海參品牌如宮品海參、皇純海參等，在江浙滬地區(qū)銷量不僅沒有下滑，反而增長速度加快了，原因是江浙滬地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)海參品牌的消費者群體更廣，海參大眾化消費趨勢明顯。記者發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：各個行業(yè)正值調(diào)整之際，宮品海參近年來卻動作頻頻，不僅加大對基地規(guī)模的擴張，全國網(wǎng)點布局速度也在加快，江浙滬地區(qū)頻頻成立直營店。江蘇地區(qū)在設(shè)立宮品海參南京旗艦店、萬達店、鼓樓店的同時，蘇州又設(shè)立一家宮品海參蘇州直營店。宮品海參率先實施百城千店的市場布局，收到的市場反響也是顯著的。

   消費者青睞直營模式，蘇州海參專賣從點滴做起

   記者從宮品海參官網(wǎng)了解到，宮品海參早在2008年就開始自建海參網(wǎng)購商城，一方面堅持做大做強線上渠道，另一方面在線下直營店開設(shè)方面也是在加速發(fā)展，尤其對于江浙滬市場，目前直營中心已經(jīng)涵蓋了上海、南京、杭州、寧波、蘇州等江浙滬地區(qū)主要城市。對于未來在蘇州地區(qū)的發(fā)展策略，宮品海參在加大力度做好蘇州海參專賣市場培養(yǎng)和維護的同時，在產(chǎn)品質(zhì)量上按照行業(yè)最嚴標準進行管控。

   記者在蘇州宮品海參平江店負責(zé)人出了解到：消費者在購買海參的同時不僅要享受到好的產(chǎn)品帶來的滋補價值，也要享受到良好的服務(wù)帶來的快樂購物體驗。銷售模式上的改變，使得宮品海參同品質(zhì)海參比其他加盟品牌要實惠20%以上。實現(xiàn)線上和線下的產(chǎn)品是同款同質(zhì)同價，無論是門店還是網(wǎng)店購買，都可以實現(xiàn)A店購買，B店換貨，C店退貨，整個江浙滬地區(qū)均提供312急速達服務(wù)。同個城市客戶在下單3-12小時后送貨上門，最快2個小時送貨到家。為消費者節(jié)省時間的同時，最大程度體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)價值。

   海參資訊網(wǎng)黃總在記者采訪中強調(diào)：“如今，海參專賣沒有健全的體質(zhì)，門檻較低，不少劣質(zhì)的海參產(chǎn)品打著加盟的口號坑害消費者，海參專賣店的品質(zhì)和口碑都得不到保證，消費者的信任度缺少，使得大連海參、威海刺參等地域性品牌受到不小的影響。所以企業(yè)品牌的信任度和海參專賣店的起點也是重中之重”。地方政府加大海參品牌的宣傳和支持力度，海參專賣店誠信度的建立，市場監(jiān)督部門對劣質(zhì)海參產(chǎn)品打擊力度加大，蘇州海參專賣的發(fā)展起到非常大的幫助。海參專賣店的品牌宣傳和市場信任度的建立，消費者才會越來越信任和支持，這也是海參市場的健康發(fā)展和消費者雙贏的新局面。​