行業(yè)低迷，養(yǎng)戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商是共命運(yùn)還是各自飛？

　　“只有讓養(yǎng)殖戶(hù)盈利，我們（經(jīng)銷(xiāo)商）才能活下去�！鄙砑骛B(yǎng)殖和動(dòng)保經(jīng)銷(xiāo)商雙重身份的劉總道出他對(duì)動(dòng)保行業(yè)接下來(lái)的發(fā)展思路。在水產(chǎn)行業(yè)提倡降本增效的第二年，動(dòng)保行業(yè)也遭遇嚴(yán)重的“滑鐵盧”，據(jù)水產(chǎn)前沿一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)走訪(fǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，廣西、廣東、江蘇等傳統(tǒng)養(yǎng)殖大省的動(dòng)保銷(xiāo)售量至少掉量30%。

　　種苗是養(yǎng)殖的基礎(chǔ)，飼料是剛需品，兩者都只能換檔而不能省去，那么，為了盡最大空間壓縮成本，養(yǎng)殖戶(hù)只能瞄準(zhǔn)動(dòng)保板塊�！叭ツ晡r價(jià)好的時(shí)候一張小棚的動(dòng)保成本1.2萬(wàn)元都有人用，但今年降到2000元一張棚的也有，有些養(yǎng)外塘的連動(dòng)保都不用了�！北M管蝦價(jià)有所復(fù)蘇，但經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的低谷期，動(dòng)保經(jīng)銷(xiāo)商沈總對(duì)于下半年的規(guī)劃并沒(méi)有頭緒，他表示接下來(lái)只能聯(lián)系廠(chǎng)家繼續(xù)降價(jià)，看看能不能用低價(jià)來(lái)吸引養(yǎng)殖戶(hù)。

　　然而，在如此逆勢(shì)之下，也有動(dòng)保經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)降價(jià)，甚至勸養(yǎng)殖戶(hù)要“少用”動(dòng)保產(chǎn)品，從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看似乎十分矛盾，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，只有需求一方不倒，供給方才能有活下去的可能。動(dòng)保經(jīng)銷(xiāo)商劉總認(rèn)為接下來(lái)的思路是要主動(dòng)幫養(yǎng)殖戶(hù)增加盈利空間，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，大家的日子都難過(guò)，但現(xiàn)在最重要是共渡難關(guān)。

　　他提到的養(yǎng)殖戶(hù)要“少用”動(dòng)保，一是不少養(yǎng)殖戶(hù)會(huì)把動(dòng)保當(dāng)做“救命藥”，但蝦到了確實(shí)是沒(méi)有挽救可能的時(shí)候，千萬(wàn)不要再做過(guò)多投入動(dòng)保，蝦能賣(mài)就盡快賣(mài)，不能賣(mài)就盡快排塘，這個(gè)快速時(shí)代根本不會(huì)給你有過(guò)多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)，一旦猶豫過(guò)久，后續(xù)有可能產(chǎn)生一系列連鎖的不良影響；二是有的養(yǎng)殖戶(hù)不管投到水里的動(dòng)保產(chǎn)品是否有效，反正心理已經(jīng)得到安慰，但對(duì)于現(xiàn)在養(yǎng)蝦微利時(shí)代而言，這無(wú)疑增加了成本，抗風(fēng)險(xiǎn)能力卻沒(méi)有提升；三是主動(dòng)降低價(jià)格，幫助養(yǎng)殖戶(hù)降低成本，假設(shè)過(guò)去能有40%的盈利空間，現(xiàn)在就要降到20%甚至更低，養(yǎng)殖戶(hù)能用更少的成本養(yǎng)出高產(chǎn)高質(zhì)的蝦，自然對(duì)養(yǎng)蝦更有信心。

　　上述兩種情況的結(jié)果看似一樣，都是動(dòng)保產(chǎn)品價(jià)格降低，但被動(dòng)降價(jià)和主動(dòng)降價(jià)，背后反映了不同的生存思路，前者是在大環(huán)境影響下沒(méi)有更積極有效的舉措，只能被動(dòng)向下兼容，后者則是冷靜看待市場(chǎng)變化，深刻明白同在一個(gè)大市場(chǎng)下，沒(méi)有人能夠獨(dú)善其身，如果養(yǎng)殖戶(hù)是主角，那么動(dòng)保經(jīng)銷(xiāo)商作為其中一名配角，就要思考如何配合主角把蝦養(yǎng)好和順利，因?yàn)橐坏�養(yǎng)殖戶(hù)不養(yǎng)了或者養(yǎng)的規(guī)模變小了，這變相是動(dòng)保市場(chǎng)容量的萎縮，沒(méi)有人能在生存戰(zhàn)下勝出。因此，作為一名經(jīng)銷(xiāo)商，要如何持續(xù)盈利，或者說(shuō)在行業(yè)如何持續(xù)發(fā)展，這就要思考如何平衡與養(yǎng)殖戶(hù)的利益關(guān)系。

　　除此以外，廣西動(dòng)保經(jīng)銷(xiāo)商孫總表示，目前動(dòng)保行業(yè)缺乏規(guī)范的產(chǎn)品使用標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，前者是規(guī)范養(yǎng)殖過(guò)程中動(dòng)保的使用量，據(jù)他觀察，不少年長(zhǎng)的養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)要投多少動(dòng)保、投入后是否有效果，其實(shí)是不清晰的。后者表現(xiàn)在現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)上動(dòng)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管力度較弱，產(chǎn)品真正有效成分的含量不得而知，這也讓進(jìn)入市場(chǎng)只想分一口“肥肉”的商家有機(jī)可乘，同時(shí)也是讓這個(gè)行業(yè)門(mén)檻變低的原因之一。

　　總的來(lái)說(shuō)，蝦價(jià)低迷不但逼著養(yǎng)殖戶(hù)要更認(rèn)真做好養(yǎng)殖管理，提高產(chǎn)量和養(yǎng)成率，同時(shí)也倒逼動(dòng)保行業(yè)者認(rèn)真思考到底是要與養(yǎng)殖戶(hù)共命運(yùn)，還是隔岸觀火。

　　8月23日，我們?cè)俅芜x址華南小棚蝦的發(fā)源地——廣西欽州，隆重舉辦2024中國(guó)小棚蝦養(yǎng)殖大會(huì)(欽州站)暨第二屆中國(guó)小棚蝦養(yǎng)殖展。本次大會(huì)將圍繞華南小棚蝦結(jié)構(gòu)升級(jí)、種苗與飼料選擇策略、海水源頭處理與病害防控、尾水處理方案及設(shè)備升級(jí)等核心議題展開(kāi)深入討論，遍邀全國(guó)小棚蝦產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)家、領(lǐng)先企業(yè)、規(guī)模養(yǎng)殖者，全面呈現(xiàn)小棚養(yǎng)蝦的智慧方案，聚焦降本增效，推動(dòng)廣西小棚蝦產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。